Формирование спроса

1

Контейнер Имя

Имя

Фамилия

2

ИмяКак мы можем к Вам обращаться?

Имя

Фамилия

3

Контейнер Email

example@example.com

4

EmailПо этому адресу мы направим Вам результат оценки зрелости Вашей компании

example@example.com

5

algorithmid

6

memberid

7

ПРОЦЕССЫ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА* Это поле обязательно к заполнению.Какой вариант наиболее близко описывает состояние вашей компании?

Задачи не сформулированы, ответственность не распределена, стратегии нет. Продажам отдается предпочтение перед маркетингом

Стратегия и процессы формирования спроса обозначены в маркетинговой стратегии с ответственностью за выполнение только у маркетингового подразделения

Стратегия и процессы управления спросом формализованы в виде полноценной программы и реализуются как основной драйвер продаж

Стратегия и процессы формирования спроса интегрированы в стратегию и процессы организации. Кампании оцениваются по их вкладу в доходы. Участие в кампаниях учитывается в системе мотивации вовлеченных подразделений

8

уровень зрелости

9

УПРАВЛЯЕМОСТЬ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ* Это поле обязательно к заполнению.Какой вариант наиболее близко описывает состояние вашей компании?

Источники лидов неизвестны и не прослеживаются

Некоторые источники лидов (в основном по платным кампаниям в одном канале) известны

Источники лидов в основном известны

Источники лидов четко привязаны к планам по продажам по каждому каналу. По каждой кампании анализируется ROI, бюджетирование осуществляется с учетом эффективности канала и рекламного плана

10

уровень зрелости

11

ОРГАНИЗАЦИЯ ФУНКЦИИ ПРОДВИЖЕНИЯ* Это поле обязательно к заполнению.Какой вариант наиболее близко описывает состояние вашей компании?

Нет запланированных инициатив, мероприятий.

Инициативы по формированию спроса существуют. Есть ответственный за выделенную программу, а также за каждую рекламную кампанию

Руководство организации считает формирование спроса своим долгосрочным приоритетом, есть ответственный заместитель руководителя, ему выделены ресурсы в рамках годового бюджета (люди и деньги, организационные полномочия)

Для постоянного формирования спроса организован центр компетенций, объединяющий основных руководителей. Функциональные стратегии учитывают задачи формирования спроса в рамках процессов функциональных подразделений и их KPI

12

уровень зрелости

13

ТЕХНОЛОГИЯ И ИНФРАСТРУКТУРА ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА* Это поле обязательно к заполнению.Какой вариант наиболее близко описывает состояние вашей компании?

Точечное использование инструментов рассылок по электронной почте, по управлению контентом и сайтом, маркетинга в социальных сетях.

Используется платформа, на которой координируются отдельные функции и автоматизирующие их приложения на основе единого потока операций, связующего управление контентом, каналом и SEO

Основные платформы (управления контентом, email, событиями по взаимодействию онлайн, SEO, а также рекламными кампаниями) внедрены и интегрированы по основным данным между собой и с CRM и другими инструментами автоматизации маркетинга

Все платформы формирования спроса интегрированы в единую цифровую маркетинговую платформу, которая глубоко интегрирована с CRM, другими система автоматизации маркетинга, а также корпоративными информационными системами

14

уровень зрелости

15

ОСНОВНЫЕ МЕТРИКИ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ* Это поле обязательно к заполнению.Какой вариант наиболее близко описывает состояние вашей компании?

Кол-во кампаний, показов

Кол-во лидов, кликов

Кол-во полученных возможностей, сумма пайплайна, стоимость привлечения

Объем продаж, ROI кампании, ROI инвестиций в маркетинг, CLV (стоимость жизненного цикла клиента)

16

уровень зрелости

17

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ЛИДА* Это поле обязательно к заполнению.Какой вариант наиболее близко описывает состояние вашей компании?

Фокус на брендирование и маркетинговые коммуникации

Лиды передаются в продажи, но их дальнейшая судьба не прослеживается

Лиды квалифицируются в соответствие с согласованными между маркетингом и продажами характеристиками

Лидогенерация хорошо масштабируется, есть возможность формировать лиды под конкретный продукт, целевую аудиторию, акцию. Между маркетингом и продажами есть четкий процесс разделения ответственности и за привлечение клиентов на каждом этапе воронки продаж

18

уровень зрелости

19

ОТНОШЕНИЕ ТОП-МЕНЕДЖМЕНТА К ЛИДОГЕНЕРАЦИИ* Это поле обязательно к заполнению.Какой вариант наиболее близко описывает состояние вашей компании?

Рассматривается руководством как центр затрат (инвестиции в бренд)

Рассматривается руководством как центр затрат (стоимость лида)

Рассматривается руководством как драйвер доходов

Рассматривается как профит-центр

20

уровень зрелости

21

МОТИВАЦИЯ СОТРУДНИКОВ ПО ЛИДОГЕНЕРАЦИИ* Это поле обязательно к заполнению.Какой вариант наиболее близко описывает состояние вашей компании?

Бюджет под маркетинговую кампанию получить сложно

Продажники жалуются на качество и недостаточное количество лидов

Процесс распределения лидов между продавцами становится инструментом мотивации продажников

Вклад каждой роли в продажах и маркетинге по лидогенерации хорошо просчитывается, используется для распределения премиального фонда

22

уровень зрелости