Evaluación de estrategias de marketing
La siguiente check-list plantea los principales aspectos que se deben tomar en consideración para la evaluación de una idea estratégica antes de proceder a su implantación.
Escribe tu nombre
Nombre
Apellido
Nombre de cuenta
Nombre de estrategia
Fecha de presentación a cliente de estrategia
-
Día
-
Mes
Año
Fecha
Fecha de implementación de estrategia
-
Día
-
Mes
Año
Fecha
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1) ADECUACIÓN DE LA ESTRATEGIA
¿Existe real coherencia entre la estrategia y los objetivos definidos en el plan de marketing o la campaña publicitaria?
Si
No
¿Existe la certeza de que con la estrategia será realmente posible alcanzar los objetivos?
Si
No
¿Qué riesgos implicaría la implementación de la estrategia?
Los riesgos, ¿son aceptables?
Si
No
Los riesgos, ¿son controlables?
Si
No
¿Responde la estrategia a la misión y visión de la empresa?
Si
No
¿Está la estrategia directamente relacionada con el logro ventas?
Si
No
La inversión prevista, ¿es aceptable?
Si
No
¿La estrategia coherente y proporcional con los resultados que se prevén alcanzar?
Si
No
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2) VIABILIDAD DE LA ESTRATEGIA
¿Qué problemas técnicos u operativos puede plantear la implementación de la estrategia?
¿Son controlables?
Si
No
¿Se pueden resolver?
Si
No
¿Cómo y a qué costo?
¿Existe suficiente capacidad humana en la empresa para la implantación de la estrategia?
Si
No
¿Se han definido claramente las responsabilidades individuales de cada táctica en las estrategias?
Si
No
Las capacidades y habilidades de marketing de la empresa, ¿responden a los requerimientos de la estrategia?
Si
No
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3) ALCANCES DE LA ESTRATEGIA
¿Es capaz la estrategia de potenciar la comunicación de beneficios o de generación de Leads?
Si
No
¿Ya se realizó plan de medios para dimensionar el costo de la implementación de la estrategia?
Si
No
¿La estrategia está adaptada a los alcances de servicio que le ofrecemos a nuestro cliente o se requiere una cotización especial para poder tener más recursos de capital humano e implementa la estrategia?
Está adaptada a los alcances de servicio
Se realizará cotización de los excedentes de los alcances
¿Considera que el cliente acepte la estrategia considerando los montos de inversión del plan de medios y excedentes de los alcances del servicio?
Si
No
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1) ADECUACIÓN DE LA ESTRATEGIA
¿Existe real coherencia entre la estrategia y los objetivos definidos en el plan de marketing o campaña publicitaria?
Si
No
¿Existe la certeza de que con la estrategia será realmente posible alcanzar los objetivos?
Si
No
¿Qué riesgos implicaría la implantación de la estrategia?
Los riesgos, ¿son aceptables?
Si
No
Los riesgos, ¿son controlables?
Si
No
¿Responde la estrategia a la misión de la empresa?
Si
No
¿Está la estrategia directamente relacionada con el logro vender?
Si
No
La inversión prevista, ¿es aceptable?
Si
No
¿La estrategia es coherente y proporcional con los resultados que se prevén alcanzar?
Si
No
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2) VIABILIDAD DE LA ESTRATEGIA
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