Тест на .......

Обикновено пристъпвате ли към преговори добре подготвен?
1. Обикновено пристъпвате ли към преговори добре подготвен?

много честочестопонякогане много честодействам по интуиция
2. Доколко притеснен се чувствате, когато се изправите пред директен конфликт?

много притеснентвърде притесненне ми харесва, но се справямдонякъде се наслаждавам на предизвикателствотоприветствам възможността
3. Склонни ли сте да вярвате на това, което ви е казано в преговорите?

не, аз съм голям скептикумерено скептичен съмпонякога не вярвамобикновено се доверявампочти винаги вярвам
4. До каква степен за вас е важно да бъдете харесван?

много е важнотвърде важно еважно ене е особено важноняма никакво значение
5. Оптимист ли сте в своите бизнес сделки?

почти винагитвърде честоумерен оптимист съмне особенотова няма особено значение
6. Как гледате на преговорите?

силно конкуриращиосновно конкуриращи, но и с известна степен сътрудничествоголяма част сътрудничество и известна конкуренциямного сътрудничествопоравно се смесват сътрудничество и конкуренция
7. Към каква сделка се стремите?

изгодна сделка и за двете странипо-добра сделка за васпо-добра сделка за другиямного изгодна сделка за вас и приемлива за другата странавсеки за себе си
8. Обичате ли да преговаряте с търговци /на мебели, коли, електроуреди/?

обичамхаресва минито да, нито непо-скоро не ми харесвамразя го
9. Когато сделката, която сключвате, се очертава да бъде твърде лоша за другата страна, позволявате ли на опонента си да преговаря за по-добра?

с готовностпонякоганеохотноедва литова си е негов проблем
10. Склонни ли сте да заплашвате?

много честотвърде честов някои случаирядкомного рядко
11. Добре ли изразявате гледната си точка?

много добренад средното нивосреднопод средното нивотвърде зле
12. Добър слушател ли сте?

много добърпо-добър от повечето хорасреднопод средното ниволош слушател
13. Какво мислите за неопределените ситуации:-такива, при които има твърде много "за" и "против”?

много неловкидоста неловкине ми харесват, но се справямне ме притесняват - лесно се оправямтака ми харесва - нещата рядко стоят точно по един или друг начин
14. Когато хората изразяват идеи, с които не сте съгласен, как слушате?

изключвамслушам по-малко, но ми е труднослушам по малко, но не обръщам особено вниманиеслушам достатьчно добреслушам внимателно
15. Доколко задълбочено преговаряте с хората в своята организация при установяване на приоритети и цели преди заседанието?

умерено често и умерено добрене много често и не добрепреговаряме задълбочено, често и добрепреговаряме достатьчно често и умерено задълбоченообикновено правя това, което се изисква и очаква, без да преговарям с тях
16. Какво бихте казали, ако преговаряте за 10 % увеличение с началника си, когато средното увеличение в отдела е 5 %?

това не ми харесва — ще го избегнане ми харесва, но ще го направя неохотноще го направя с известно опасениетова е добър случай и не се страхувам да опитамидеята ми харесва и очаквам това да стане
17. Харесва ли ви да използвате експерти в преговорите?

многотвърде многопонякогаако се налагарядко
18. Добър ръководител на екип ли сте?

много добъртвърде добърчестен ръководителне много добъружасен ръководител
19. Разсъждавате ли трезво, когато сте под напрежение?

да, много добрепо-добре от повечето хорасреднопод средното нивомного зле
20. Колко добра е бизнеспреценката ви?

опитът показва, че е много добрадобрадобра като на повечето служителине много добрамразя да го казвам, но мисля, че що се отнася до бизнесвъпроси, не съм много добър
21. Какво мислите за себе си?

висока самооценкаумерена самооценкасмесени чувстване съм твърде добърне много добър
22. Печелите ли уважението на другите?

леснопрез повечето времепонякогаобикновено нерядко
23. Смятате ли се за тактичен, дискретен човек?

със сигурностдо голяма степенумеренотвърде често се изпускамизглежда, първо говоря, после мисля
24. Човек с широки възгледи ли сте?

да - определеноумеренов повечето случаисамо донякъдепридържам се към идеите си
25. Колко важна е почтеността ви?

многоважнатвърде важнаумерено важнадо известна степентова е трудна работа
26. Колко важна смятате, че е почтеността за другите?

многотвърдеумеренодонякъдевсеки трябва сам да се грижи за себе си
27. Когато имате власт, използвате ли я?

използвам я доколкото могаизползвам я умерено без никакво чувство за винаизползвам я на страната на правдатане обичам да я използвамлесно я използвам върху други
28. Колко чувствителен сте към езика на тялото?

много чувствителентвърде чувствителенсредноне съм наблюдателенне съм много наблюдателен
29. Колко чувствителен сте към исканията и мотивациите на другия срещу вас?

многотвърдеумереноне така чувствителен като повечетоне съм чувствителен
30. Какво мислите за личната си ангажираност към другата страна?

избягвам ячувствам се твърде неловконито добре, нито злепривлича ме мисълта да съм по-близо до тяхоткъсвам се от собствената си среда, за да се сближа - това ми харесва
31. Доколко добре вниквате в действителните спорни въпроси на преговорите?

обикновено зная кое има значениев повечето случаи разбирам правилномога да отгатна достатьчно добречесто бивам изненадантрудно ми е да разбера кой е действителният окончателен спорен въпрос
32. Какви цели си поставяте в преговорите?

много трудни за постиганетвърде трудни за постиганенито прекалено трудни, нито прекалено лесниумерено скромни целине твърде трудни, относително лесни цели
33. Търпеливо ли водите преговори?

почти винагиповече от среднотосреднопод среднотобързо приключвам нещата. Какъв е смисълът да се усуква
34. Доколко сте предан на целите си в преговорите?

много силнотвърдедо известна степенне особеноприспособявам се - няма смисъл да се напрягам особено
35. Настоятелен ли сте в преговорите?

много, много настоятелентвърде настоятеленумерено настоятеленне много настоятеленне съм настоятелен
36. Доколко сте чувствителен към личните проблеми, които се изправят пред опонента ви в преговорите (въпроси, встрани от бизнеса, като сигурност в работата, натовареност, отпуски, справяне с началника, трусове)?

много чувствителентвърде чувствителенумереноне твърде чувствителенпочти никак
37. Доколко сте ангажиран с удовлетворяването на опонента си?

много - опитвам се да разбера, че не е наранендонякъденеутрално - но се надявам, че това няма да го нараниагрижен съм до известна степенвсеки сам да се грижи за себе си
38. Склонен ли сте да подчертавате границите на властта си?

да, твърде многообикновено повече, отколкото бих желалпремервам ги умереноне се спирам на тяхаз съм същински мислител през по-голямата част от времето
39. Проучвате ли границите на властта на опонента си?

да, определенодонякъдепреценявам гитрудно е, защото не съм на негово мястооставям нещата да се развиват на заседанието
40. Какво мислите, ако при покупка направите много ниска оферта?

ужасноне е много добре, но понякога го правясамо понякога го правячесто го правя и нямам нищо противтова ми е редовна практика и се чувствам удобно
41. Как правите обикновено отстъпки?

ако изобщо правя, то е много бавноумерено бавнопочти със същото темпо както опонента миопитвам се да придвижа нещата напред малко по-бързо, като отстъпвам по-малконямам нищо против да правя големи отстъпки, за да достигна до делта
42. Какво смятате за поемането на рискове, които засягат кариерата ви?

поемам значително по-големи рисковее от повечето хорадонякъде рискувам повече от другитерискувам по-малко от останалитепонякога поемам малки рискове, но не многорядко поемам такива рискове
43. Какво смятате за поемането на финансови рискове?

поемам значително повече рискове от повечето хорадонякъде рискувам повече от другитерядко поемам рисковепонякога поемам малки рискове, но не многорискувам значително по-малко от останалите
44. Как се чувствате с хора с по-високо обществено положение?

многоудобнотвърдеудобносмесени чувствадонякъде неловкомного неловко
45. Колко добре се подготвихте за преговорите при последната покупка на къща или кола?

задълбоченотвърде добреумереноне добредействах по интуиция
46. До каква степен проверявате това, което ви казва другият?

проверявам го основнопроверявам по-голямата частпроверявам някои нещазная, че трябва да го проверя, но не го правя достатъчноне проверявам
47. Изобретателен ли сте в намирането на разрешения на проблемите?

многотвърдепонякогане особеноедва ли
48. Имате ли голямо влияние? Хората склонни ли са да следват примера ви?

многотвърдеоколо среднотоне особеноопределено не
49. Колко сте опитен като преговарящ в сравнение с другите?

много опитенповече от среднотосреднопод среднотоновак съм
50. Какво мислите за възможността да ръководите хора в екип?

удобно и естественосравнително удобносмесени чувствадонякъде съм смутентвърде притеснен
51. В сравнение със своите равни, доколко трезво мислите, когато сте под напрежение?

много добрепо-добре от повечетосредномалко по-зле от другитене особено добре
52. Имате ли задръжки, когато нещата се разгорещят?

аз съм спокоенпо принцип съм спокоен, но ставам раздразнителенкакто повечето хорааз съм с малко буен нравдавам на късо
53. Хората харесват ли ви в обществен план?

многотвърдесреднонемногомисля, че не ме харесват
54. Колко сигурен се чувствате в работата си?

много сигурентвърде сигуренумерено сигуренпо-скоро несигуренмного несигурен
55. Как бихте се чувствали, ако трябва да кажете: "Това не го разбирам" четири пъти, след четири добри обяснения?

ужасно - не бих го направилтвърде притесненще се чувствам неловкобих го направил, без да се чувствам особено злене бих се подвоумил
56. Колко добре се справяте с трудни въпроси в преговорите?

много добренад среднотосреднопод среднотозле
57. Задавате ли проучващи въпроси?

много съм добър в товатвърде добресредноне много добрене съм добър в това
58. Потаен ли сте относно своя бизнес?

много потаентвърде потаенскритсклопен съм да кажа повече, отколкото трябваговоря твърде много
59. В сравнение със своите равни, колко сигурен сте в знанията си в своята област или професия?

много по-сигурен от другитедонякъде по-сигуренсреднодонякъде не толкова уверенне много сигурен, честно казано
60. Вие сте купувач на някои строителни услуги. Дизайнът е променен, защото съпругата ви иска нещо по-различно. Сега предприемачът иска повече пари за промяната. Вие се нуждаете от него, защото той е добър в работата си. Как се чувствате, преговаряйки за допълнителната цена?

скачам с двата кракаготов съм да го направя, но не съм загрижен за товане ми харесва, но ще го направяникак не ми харесвамразя конфронтацията
61. Изваждате ли на показ чувствата си? Склонен ли сте да ги показвате открито?

прекаленоповече от другитеоколо среднотоне много честоедва ли
Calculation
Should be Empty:

Обикновено пристъпвате ли към преговори добре подготвен?