Fragebogen Angebotsanalyse & Vertriebsstrategie

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Name

Vorname

Nachname

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E-MailBitte nutze die Email, mit der wir bisher in Kontakt stehen.

beispiel@beispiel.de

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Welche konkreten Erwartungen und Ziele hast du an unsere Zusammenarbeit und worauf legst du besonderen Wert? Was möchtest du erreichen oder verbessern, und welche Wünsche hast du in Bezug auf unsere Zusammenarbeit?

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Wie viele neue Interessentenanfragen hättest Du gerne pro Woche?Du kannst uns gern beschreiben, was für Dich ein 1. Meilenstein wäre und falls Du größere Ziele hast, lass es uns gern ebenfalls wissen.

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Welche Leistungen bietet ihr euren Kunden aktuell an und zu welchen Preisen?Bitte Alle aufzählen!

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Welches Angebot willst du jetzt bewerben?Bitte teile uns deine Prioritäten mit, falls du mehrere Angebote bewerben möchtest. Dazu kannst du die Angebote nach Priorität in einer Liste von A-Z ordnen.

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Habt ihr ein Einstiegspaket, oder vielleicht auch mehrere?Wie genau sieht es aus?

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Bietest du langfristige Folgepakete für deine Kunden an, um eine langfristige Zusammenarbeit zu gewährleisten und Kunden an euch zu binden?

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Welche Rolle spielt Beratung bei euren Dienstleistungen?

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Wie würdest du dein Angebot in einem Satz zusammenfassen, um es verständlich und überzeugend zu präsentieren? Denke dabei an deine Zielgruppe, das Problem, das du mit deinem Angebot löst, und dein Alleinstellungsmerkmal. Es ist nicht wichtig, dass der Satz perfekt ist - wir kümmern uns später darum, die richtige Kommunikation zu finden. Es geht uns darum zu verstehen, wie du dein Angebot in deinen eigenen Worten potenziellen Kunden präsentieren würdest.

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Was sind die größten Herausforderungen, Probleme oder Sorgen deiner Kunden, die du lösen könntest?Versuch bitte, so genau wie möglich zu sein. Statt allgemeiner Ziele oder Wünsche, konzentrier dich auf spezielle Probleme, Herausforderungen oder Sorgen, die du bei deinen Kunden bemerkst und die du für sie lösen könntest. Vielleicht sind das Probleme mit dem Betriebsablauf, Schwierigkeiten mit dem Kundendienst, technologische Hürden oder Druck durch Wettbewerb.

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Welche Ursachen gibt es dafür, dass deine Kunden diese Herausforderungen, Probleme und Sorgen haben?

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Welche Konsequenzen hat es für deine Kunden, wenn sie diese Probleme in Zukunft nicht lösen?

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Was ist die gewünschte Transformation oder Veränderung, die deine Kunden durch dein Angebot erfahren sollen? Wie soll sich ihr Leben, ihre Situation oder ihr Unternehmen verbessern, wenn sie dein Angebot nutzen?Fokussiere dich darauf, welche spezifische Veränderung oder Transformation deine Kunden durch dein Angebot erfahren. Überlege, welche konkreten Verbesserungen es in ihrem Leben, ihrer Situation oder ihrem Unternehmen gibt. Frage dich: Was ändert sich nach der Nutzung deines Angebots? Wie fühlen sich die Kunden anders? Welche spezifischen Probleme löst es? Wie trägt es zu ihrem Erfolg oder ihrer Zufriedenheit bei? Allgemeine Antworten wie 'gute Beratung' oder 'ein lauffähiges Produkt' sind nicht aussagekräftig genug. Versuche deshalb, detaillierter und konkreter zu beschreiben, welche Transformation du bewirkst.

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Verfügst du über Ideen für einen Mehrwert, den du potenziellen Kunden kostenlos anbieten könntest, um sie zu einem Termin mit dir zu motivieren?Zum Beispiel könntest du Kunden kostenlose Probeleistungen, Website-Analysen, Audits, Konkurrenzanalysen, Einblicke in Fallstudien oder Strategie-Sessions anbieten.

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Was macht euch einzigartig im Vergleich zu anderen Unternehmen, die ähnliche Leistungen anbieten? Gibt es bestimmte Merkmale, Erfahrungen oder Qualitäten, auf die du stolz bist und die euch von der Konkurrenz abheben?Bitte verwende in dieser Beschreibung KEINE Worte wie: individuell, professionell, kreativ, persönlich, effektiv/effizienter machen etc. - diese sind eher Floskeln und sehr unkonkret. Bitte beschreibe es konkret und am besten anhand von Beispielen.

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In wie viel Prozent der Fälle könnt ihr diese gewünschten Resultate für eure Klienten erreichen?Niemand ist perfekt. Auch die beste Dienstleistung kann nicht immer jedem Kundenwunsch standhalten. Sei hier bitte 100% ehrlich.

100%

95%, einen Ausreißer gibt es immer mal

75% der Fälle

25 - 50%

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Wie oft gibt es denn den Fall, dass ein Kunde nicht mit euch zufrieden ist?Auch das passiert mal. Manchmal gehen die Erwartungen der Agentur und des Kunden im Laufe einer Zusammenarbeit einfach auseinander.

Absolut jeder einzelne Kunde ist mehr als nur zufrieden mit uns.

Es ist schon Mal vorgekommen, dass jemand nicht zufrieden war.

In den meisten Fällen schon. Es gibt zwar ab und zu Beschwerden, aber diese Lösen wir schnellstmöglich.

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Wenn ein Kunde mal nicht zufrieden ist, woran liegt das dann?

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Wäre es für dich vorstellbar, eine Erfolgsgarantie einzuführen, wenn dadurch mehr Anfragen generiert und mehr Abschlüsse erzielt werden könnten?Beachte, dass eine Garantie stets an Bedingungen gebunden ist, die du vollständig kontrollieren kannst, um die Erfüllung der Erfolgsgarantie sicherzustellen. Ansonsten sollte man keine Garantie abgeben. Wie eine Garantie für Dich aussehen könnte, können wir Dir vorschlagen. Generell geht es hier eher um deine Offenheit gegenüber einer möglichen Garantie.

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Bitte alle Branchen auflisten, in denen ihr mindestens zwei Kunden habt.Branchen bitte auflisten so spezifisch wie möglich.

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Welche konkreten Branchen würdest Du gern erschließen in der Zusammenarbeit mit uns?Bitte sei bei der Nennung der Branchen so konkret wie möglich. Beschreibe ebenfalls, warum Du diese Branche für interessant hältst.

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In welchen geografischen Raum kannst Du Kunden bedienen?Komplette DACH Region? Gibt es Präferenzen? Schließt Du bestimmte Bereiche aus?

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In welcher Unternehmensgröße (nach Mitarbeiterzahl und Umsatzbereich) möchtest du vorzugsweise arbeiten?

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Welches Budget sollte ein potentieller Kunde für eine Zusammenarbeit mit euch zur Verfügung haben?Beschreibe hier kurz das Budget für ein erstes Einstiegsangebot und anschließend ein mögliches jährliches Budget.

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Würdest Du offen dafür sein, mit Partneragenturen zusammenzuarbeiten, die als Multiplikatoren fungieren und Deine Leistungen ihren Kunden anbieten könnten?

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Gibt es Messen oder Veranstaltungen, an denen Deine Kunden teilnehmen?Falls vorhanden, füge bitte auch den Link zur Veranstaltung hinzu.

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Gibt es spezielle Verbände oder Vereine, in denen sich deine Zielgruppe vernetzt?Falls vorhanden, füge bitte auch den Link zur Community hinzu.

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Kannst du persönliche Geschichten oder Anekdoten teilen, die Vertrauen bei deinen Zielkunden aufbauen könnten?Wir benötigen hier konkrete Informationen, um gegebenfalls Storytelling gezielt bei der Ansprache verwenden zu können.

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Hast du spezielle Erfahrungen oder Kenntnisse, die dich in deiner aktuellen Rolle oder Branche einzigartig machen und die für deine Zielkunden relevant sein könnten?Wir benötigen hier konkrete Informationen, um gegebenfalls Storytelling gezielt bei der Ansprache verwenden zu können.

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In welchen früheren Positionen oder Branchen hast du gearbeitet, die Ähnlichkeiten mit deinen potenziellen Kunden haben könnten?Wir benötigen hier konkrete Informationen, um gegebenfalls Storytelling gezielt bei der Ansprache verwenden zu können.

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Mit welchen Unternehmen hast Du bereits gearbeitet, die wir als Referenz nennen können?Liste hier bitte so viele Unternehmen wie möglich auf. Sortiert nach Bekanntheit und Branche.

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Welche Case Studies von euch sind besonders aussagekräftig, um eure konkreten Ergebnisse zu demonstrieren?Bitte gib konkrete und messbare Resultate an. Statt nur 'Maschinenbau Hermann, neue Website gemacht', beschreibe spezifische Erfolge wie 'Für Maschinenbau Hermann haben wir eine neue Website erstellt, die eine Verzehnfachung der Anfragen über die Website und eine 50%ige Steigerung der Conversion Rate erzielte' oder 'Durch unsere Hilfe bei der Reaktivierung des alten Kundenbestands von Versicherungsbüro Kunze konnten wir ein Umsatzwachstum von 30% erreichen'.

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Gibt es Video Testimonials oder Video Interviews, in denen zufriedene Kunden über eine Zusammenarbeit mit euch berichten?Falls ja, bitte hier verlinken

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Gibt es Referenzen, die auf der Webseite nicht zu finden sind?Bitte auch diese hier konkret nennen (falls es erlaubt ist).

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Bist Du aktuell zufrieden mit euren Website Auftritt oder denkst Du über eine Optimierung für eine bessere Zielgruppenansprache nach?

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Hier kannst du gerne auch nochmal Datein von den Referenzen hochladen, oder eine Art Präsentation, die ihr dem Kunden zeigt

Dateien hierher ziehen

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Max. Dateigröße: 10.6MB

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Falls du noch etwas anderes mit uns teilen möchtest, letzte Chance:

44

Im nächsten Fenster wirst du eine Zusammenfassung deiner Daten sehen können.

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Damit hast du das Formular noch nicht abgeschickt an uns.

Du musst deine Daten unten rechts noch einmal ABSENDEN.

Nur wenn du eine blau-grüne Danke Seite siehst,
hast du es auch wirklich an uns abgeschickt.