Fragebogen Angebotsanalyse & Vertriebsstrategie

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Name

Vorname

Nachname

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E-MailBitte nutze die Email, mit der wir bisher in Kontakt stehen.

beispiel@beispiel.de

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Welche konkreten Erwartungen und Ziele hast du an unsere Zusammenarbeit und worauf legst du besonderen Wert? Was möchtest du erreichen oder verbessern, und welche Wünsche hast du in Bezug auf unsere Zusammenarbeit?

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Wie viele neue Interessentenanfragen hättest Du gerne pro Woche?Du kannst uns gern beschreiben, was für Dich ein 1. Meilenstein wäre und falls Du größere Ziele hast, lass es uns gern ebenfalls wissen.

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Welche Leistungen bietet ihr euren Kunden aktuell an und zu welchen Preisen?Bitte Alle aufzählen!

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Welche Leistung wird von euren Kunden am meisten in Anspruch genommen?Ein Ranking ist auch ok

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Habt ihr ein Einstiegspaket, oder vielleicht auch mehrere?Wie genau sieht es aus?

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Bietest du langfristige Folgepakete für deine Kunden an, um eine langfristige Zusammenarbeit zu gewährleisten und Kunden an euch zu binden?

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Welche Rolle spielt Beratung bei euren Dienstleistungen?

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Wie würdest du dein Angebot in einem Satz zusammenfassen, um es verständlich und überzeugend zu präsentieren? Denke dabei an deine Zielgruppe, das Problem, das du mit deinem Angebot löst, und dein Alleinstellungsmerkmal. Es ist nicht wichtig, dass der Satz perfekt ist - wir kümmern uns später darum, die richtige Kommunikation zu finden. Es geht uns darum zu verstehen, wie du dein Angebot in deinen eigenen Worten potenziellen Kunden präsentieren würdest.

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Welche größten Herausforderungen, Probleme oder Sorgen haben deine Kunden, die du für ihn lösen könntest?Versuch bitte, so genau wie möglich zu sein. Statt allgemeiner Ziele oder Wünsche, konzentrier dich auf spezielle Probleme, Herausforderungen oder Sorgen, die du bei deinen Kunden bemerkst und die du für sie lösen könntest. Vielleicht sind das Probleme mit dem Betriebsablauf, Schwierigkeiten mit dem Kundendienst, technologische Hürden oder Druck durch Wettbewerb.

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Welche Ursachen gibt es dafür, dass deine Kunden diese Herausforderungen, Probleme und Sorgen haben?

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Welche Konsequenzen hat es für deine Kunden, wenn sie diese Probleme in Zukunft nicht lösen?

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Was ist die gewünschte Transformation oder Veränderung, die deine Kunden durch dein umfassendes Angebot erfahren sollen? Wie soll sich ihr Leben, ihre Situation oder ihr Unternehmen verbessern, wenn sie dein Angebot nutzen?Versuch bitte, dich genauer auf die Veränderung oder Transformation zu konzentrieren, die deine Kunden durch dein Angebot erleben sollen. Statt allgemeiner Leistungen wie 'gute Beratung' oder 'ein lauffähiges Produkt', denk an die konkreten Verbesserungen in ihrem Leben, ihrer Situation oder ihrem Unternehmen. Was ändert sich nach der Nutzung deines Angebots wirklich für sie? Wie fühlen sie sich anders? Welche konkreten Probleme haben sie nicht mehr? Wie sind sie erfolgreicher oder zufriedener? Eine Antwort wie 'Gute Beratung und ein lauffähiges Produkt' gibt uns wenig konkrete Vorstellungen von der gewünschten Transformation. Also versuch bitte, tiefer zu graben und konkreter zu werden.

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Was macht euch einzigartig im Vergleich zu anderen Unternehmen, die ähnliche Leistungen anbieten? Gibt es bestimmte Merkmale, Erfahrungen oder Qualitäten, auf die du stolz bist und die euch von der Konkurrenz abheben? Bitte verwende in dieser Beschreibung KEINE Worte wie: individuell, professionell, kreativ, persönlich, effektiv/effizienter machen etc. - diese sind eher Floskeln und sehr unkonkret. Bitte beschreibe es konkret und am besten anhand von Beispielen.

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In wie viel Prozent der Fälle könnt ihr diese gewünschten Resultate für eure Klienten erreichen?Niemand ist perfekt. Auch die beste Dienstleistung kann nicht immer jedem Kundenwunsch standhalten. Sei hier bitte 100% ehrlich.

100%

95%, einen Ausreißer gibt es immer mal

75% der Fälle

25 - 50%

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Wie oft gibt es denn den Fall, dass ein Kunde nicht mit euch zufrieden ist?Auch das passiert mal. Manchmal gehen die Erwartungen der Agentur und des Kunden im Laufe einer Zusammenarbeit einfach auseinander.

Absolut jeder einzelne Kunde ist mehr als nur zufrieden mit uns.

Es ist schon Mal vorgekommen, dass jemand nicht zufrieden war.

In den meisten Fällen schon. Es gibt zwar ab und zu Beschwerden, aber diese Lösen wir schnellstmöglich.

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Wenn ein Kunde mal nicht zufrieden ist, woran liegt das dann?

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Wäre es für dich vorstellbar, eine Erfolgsgarantie einzuführen, wenn dadurch mehr Anfragen generiert und mehr Abschlüsse erzielt werden könnten?Natürlich ist es wichtig zu beachten, dass eine solche Garantie immer an bestimmte Bedingungen geknüpft sein muss, um sicherzustellen, dass die Erfolgsgarantie auch erfüllt werden kann.

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Liste alle Branchen auf in denen ihr mindestens 2 Kunden habtBranchen bitte auflisten so spezifisch wie möglich.

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In welchen geografischen Raum kannst Du Kunden bedienen?Komplette DACH Region? Gibt es Präferenzen? Schließt Du bestimmte Bereiche aus?

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Welches Budget sollte ein potentieller Kunde für eine Zusammenarbeit mit euch zur Verfügung haben?Beschreibe hier kurz das Budget für ein erstes Einstiegsangebot und anschließend ein mögliches jährliches Budget.

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Welche konkreten Branchen würdest Du gern erschließen in der Zusammenarbeit mit uns? Bitte sei bei der Nennung der Branchen so konkret wie möglich. Beschreibe ebenfalls, warum Du diese Branche für interessant hältst.

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Würdest Du offen dafür sein, mit Partneragenturen zusammenzuarbeiten, die als Multiplikatoren fungieren und Deine Leistungen ihren Kunden anbieten könnten?

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Gibt es Messen oder Veranstaltungen, an denen Deine Kunden teilnehmen?Falls vorhanden, füge bitte auch den Link zur Veranstaltung hinzu.

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Sind Dir spezielle Communitys oder Gruppen bekannt, in denen sich Deine Zielgruppe aufhält? Gibt es bestimmte Unternehmernetzwerke, die relevant sein könnten zur Zielgruppenrecherche?Falls vorhanden, füge bitte auch den Link zur Community hinzu.

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Kannst du persönliche Geschichten oder Anekdoten teilen, die Vertrauen bei deinen Zielkunden aufbauen könnten?Wir benötigen hier konkrete Informationen, um gegebenfalls Storytelling gezielt bei der Ansprache verwenden zu können.

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Hast du spezielle Erfahrungen oder Kenntnisse, die dich in deiner aktuellen Rolle oder Branche einzigartig machen und die für deine Zielkunden relevant sein könnten?Wir benötigen hier konkrete Informationen, um gegebenfalls Storytelling gezielt bei der Ansprache verwenden zu können.

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In welchen früheren Positionen oder Branchen hast du gearbeitet, die Ähnlichkeiten mit deinen potenziellen Kunden haben könnten?Wir benötigen hier konkrete Informationen, um gegebenfalls Storytelling gezielt bei der Ansprache verwenden zu können.

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Auf welche Case Studies seid ihr besonders stolz, weil man da genauer sehen kann, welche konkreten Ergebnisse ihr vorzuweisen habt?Hier bitte so KONKRET wie möglich sein. Also nicht nur "Maschinenbau Hermann, neue Website gemacht" sondern konkrete, messbare Resultate. Sowas wie "für Maschinenbau Hermann haben wir eine neue Website gemacht, wodurch er seine Anfragen via Website verzehnfacht hat, denn seine Conversion Rate ist um 50% gestiegen" oder "Versicherungsbüro Kunze haben wir geholfen ihren alten Kundenbestand zu reaktivieren, was zu einen Umsatzwachstum von 30% geführt hat"

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Gibt es Video Testimonials oder Video Interviews, in denen zufriedene Kunden über eine Zusammenarbeit mit euch berichten?Falls ja, bitte hier verlinken

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Gibt es Referenzen, die auf der Webseite nicht zu finden sind?Bitte auch diese hier konkret nennen (falls es erlaubt ist).

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Bist Du aktuell zufrieden mit euren Website Auftritt oder denkst Du über eine Optimierung für eine bessere Zielgruppenansprache nach?

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Hier kannst du gerne auch nochmal Datein von den Referenzen hochladen, oder eine Art Präsentation, die ihr dem Kunden zeigt

Dateien hierher ziehen

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Max. Dateigröße: 10.6MB

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Gibt es potenzielle Kunden, die in der Vergangenheit Interesse an deinem Angebot gezeigt haben, aber bisher noch nicht bei dir gekauft haben und bei denen es sinnvoll wäre, erneut Kontakt aufzunehmen?

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Arbeitet ihr auf irgendeine Weise auf Erfolgsbasis?Falls ja, wo genau?

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Falls du noch etwas anderes mit uns teilen möchtest, letzte Chance:

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Im nächsten Fenster wirst du eine Zusammenfassung deiner Daten sehen können.

ACHTUNG!

Damit hast du das Formular aber noch nicht abgeschickt an uns.

Du musst deine Daten unten rechts noch einmal ABSENDEN.

Nur wenn du eine blau-grüne Danke Seite siehst,
hast du es auch wirklich an uns abgeschickt.