INDAGINE ESSENZIALE
Check-up essenziale per comprendere gli ASSET STRATEGICI dell'azienda. I campi contrassegnati da * sono obbligatori.
Data compilazione
/
Giorno
/
Mese
Anno
2 digit day, 2 digit month, 4 digit year
gg/mm/aaaa
Ora Minuti
RAGIONE SOCIALE
*
Nome Azienda
Partita IVA - VAT Number
*
Paese e Partita IVA - Country and VAT number
DATI di Contatto
Contatto con potere decisionale o che contribuisce nelle decisioni
Contatto 1
Dr.ssa
Dr.
Sig.ra
Sig.
Avv.
Ing.
Geom.
Arch.
Rag.
Prof.
Mr.
Mrs.
Prefisso
Nome Decision Maker
Cognome Decision Maker
Qualifica/Reparto 1
eMail 1
eMail Principale (No Spam)
Mobile tel. 1
Tel. ufficio 1
Contatto P1
*
Dr.ssa
Dr.
Sig.ra
Sig.
Avv.
Ing.
Geom.
Arch.
Rag.
Prof.
Mr.
Mrs.
Prefisso
Nome Decision Maker
Cognome Decision Maker
Qualifica/Reparto P1
*
eMail P1
*
eMail Principale (No Spam)
Mobile tel. P1
Tel. ufficio P1
*
DATI dell'Azienda
Anno inizio attività
*
Indicare l'anno di costituzione
Numero Dipendenti
*
Qual'è il fatturato dell'ultimo anno?
*
Valore espresso in €
Quale attività svolge l'impresa?
*
Produzione
Distribuzione
Servizi
Innovazione
Settore Merceologico in cui operate?
CHI sono i vostri principali Clienti?
*
B2B - clienti con P. IVA
B2C - Utenti Privati, senza P. IVA
B2G - clienti della PA
B2B2C - se utilizzate questa strategia
D2C - dal Produttore al Consumatore
Altro
DATI che descrivono il BUSINESS
L'azienda e i suoi Prodotti e/o Servizi
Di cosa si occupa l'azienda?
*
Quali prodotti o servizi propone l'azienda?
*
Indicare se ci sono più linee di prodotto o servizio / Business Unit
Elencare le eventuali Business Unit
L'azienda offre anche dei Servizi Correlati?
Descrivere i servizi correlati
Comunicate una IDENTITÀ e una OFFERTA a valore aggiunto, unica e differenziante?
*
NO
Raramente e disorganizzati
In alcune occasioni e poco organizzati
SI, facciamo comunicazione strategia
I Commerciali che strumenti di comunicazione hanno a supporto delle Vendite?
*
Cataloghi, campionature, illustrazioni, slide, grafiche, progetti
Che canali di comunicazione utilizzate maggiormente?
*
Quali obiettivi aziendali avete nel prossimo futuro?
*
Descrivere gli obiettivi di breve e medio periodo
Possedete BREVETTI o Proprietà intellettuali?
Indietro
Avanti
DATI per identificare il Target Audience
Chi è il vostro cliente ideale?
*
indicare più segmenti di clientela (se ci sono)
Effettuate INDAGINI sulle necessità dei vostri attuali e potenziali clienti?
*
NO, mai
Raramente e disorganizzati
In alcune occasioni e poco organizzati
SI sempre e con costanza, per prendere decisioni
Quali caratteristiche, interessi o bisogni deve avere il Potenziale Cliente?
*
Indicare più siti web dei Clienti o dei Potenziali Clienti ideali?
*
Chi sono i decisori chiave all'interno dell'azienda cliente?
*
ruolo e posizione della figura chiave che decide
Conoscete il percorso d'acquisto pre- e post- vendita dei vostri clienti e potenziali clienti?
*
Non conosciamo nel dettaglio tutto il ciclo di vita
Abbiamo mappato alcune fasi informalmente (pre vendita, vendita, post vendita)
Abbiamo mappato in modo organizzato alcune fasi
Abbiamo mappato in modo approfondito tutto il ciclo
DATI di Mercato
L'Azienda fa Import/Export?
Import
Export
Da quali paesi importa?
inserisci Paesi, seguiti da virgola
In quali paesi Esporta?
inserisci Paesi, seguiti da virgola
Qual'è il vostro mercato attuale?
*
Indicare Regioni e/o Paesi
FATTURATO medio/anno sviluppato da un nuovo cliente?
Inserire un valore in EURO
Qual'è la marginalità media sul venduto?
valore in %
Qual'è il grado di fidelizzazione?
*
N.D.
Basso
Medio/Basso
Medio
Medio/Alto
Alto
Seleziona più risposte tenendo premuto Ctrl
Quali obiettivi di mercato ha l'azienda?
*
Regioni e/o Paesi, interesse primario e secondario
DATI sulla Concorrenza
Fate analisi del posizionamento on-line dei vostri COMPETITOR e delle loro attività?
*
NO, mai
Raramente e disorganizzati
In alcune occasioni e poco organizzati
SI, sempre e con costanza, per prendere decisioni
Chi sono i vostri competitors?
*
Tipologia, settore merceologico, più info utili
Indicare più siti web dei vostri Competitor
Indietro
Avanti
OBIETTIVI
Indagine sugli obiettivi di vendita e fatturato
Vi siete posti degli obiettivi di fatturato per l'anno in corso?
SI
NO
in che percentuale sul fatturato dell'esercizio precedente?
*
%
...e in termini di nuovi clienti acquisiti?
*
numero
Quali sono gli altri obiettivi di crescita per i prossimi 12-24 mesi?
Quali altri obiettivi o strategie commerciali prevedete?
eventuali altri obiettivi o strategie commerciali
Ritorno sugli investimenti
Quali riscontri (ROI) avete ottenuto?
Il Budget
Allocate annualmente un budget predefinito al marketing?
*
SI
NO
a quanto ammonta il Budget destinato a tutte le attività che generano relazioni commerciali?
*
tra 5 K e 15 K
tra 20 K e 40 K
tra 40 K e 80 K
tra 80 K e 150 K
oltre 150 K
conoscete la spesa che l'azienda affronta per generare le relazioni commerciali?
*
Inserire un valore in EURO
Calcolate solitamente il ROI delle campagne o delle attività intraprese?
SI
NO
La vostra azienda è servita già da un'agenzia di marketing e comunicazione?
SI
NO
per quali servizi l'agenzia altra vi segue?
Disporreste un budget definito per un progetto con Garanzia di Risultato?
SI
NO
Quale è il budget disponibile?
Inserire un valore in EURO
Disporreste un budget definito per un progetto con Garanzia di Risultato?
SI
NO
Quale è il budget disponibile?
Inserire un valore in EURO
Quali sono le aspettative e gli obiettivi che vorreste raggiungere?
Consenso al trattamento dei dati
*
Autorizzo il trattamento dei dati esclusivamente necessari ai sensi del D.L.196 30/06/2003
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Quante persone si occupano delle vendite (escluso Partner esterni)?
solo numero
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