Evaluación del desempeño
Equipo de ventas . Adacyte España
Seleccione KAM
*
Seleccione
Cantalapiedra del Pino Diego
Pérez Casanova Ana
Quesada Martínez Maria del Carmen
Sánchez Montoliu Jordi
Twose Minué Maria de la Soledad
Moro González Eduardo
Fecha
*
-
Mes
-
Día
Año
Fecha
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VALORACIÓN OBJETIVOS 2023
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OBJETIVOS CUANTITATIVOS
Adacolumn
*
Valoración
Comentario
Consecución del objetivo de venta
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
BUM:
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
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OBJETIVOS CUALITATIVOS
Competencias y habilidades técnicas
1. Comunicación y relación con el cliente
*
Valoración
Comentario
Mensaje científico: conocimiento de producto, preparación previa de la visita e interacción con valor añadido.
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
Aspecto relacional: Creación de vínculo con el cliente, empatía y personalización.
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
Habilidades negociadoras: Alcanzar acuerdos eficaces, resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
BUM Mensaje científico: conocimiento de producto, preparación previa de la visita e interacción con valor añadido.
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
BUM:Aspecto relacional: Creación de vínculo con el cliente, empatía y personalización.
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
BUM:Habilidades negociadoras: Alcanzar acuerdos eficaces, resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
2. Planificación y análisis
*
Valoración
Comentario
Planificación: Orden para reducir la improvisación y afrontar las tareas prioritarias.
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
Informe mensual : Seguimiento mensual de ventas y acciones. Reporte de actividades comerciales.
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
Business Plan: Establecimiento de una estrategia comercial anual . Seguimiento , reconducción y control presupuestario.
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
BUM:Planificación: Orden para reducir la improvisación y afrontar las tareas prioritarias.
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
BUM:Informe mensual : Seguimiento mensual de ventas y acciones. Reporte de actividades comerciales.
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
BUM:Business Plan: Establecimiento de una estrategia comercial anual . Seguimiento , reconducción y control presupuestario.
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
3. Cumplimiento de fechas y plazos en tiempo establecido
*
Valoración
Comentario
Completar tareas dentro de los plazos marcados
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
BUM:
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
4. Trabajo en equipo
*
Valoración
Comentario
Favorecer el intercambio de ideas, ofrecimiento de ayuda y compartir conocimiento con el equipo
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
BUM:
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
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OBJETIVOS CUALITATIVOS
Actitud y conducta profesional
Implicación profesional
*
Valoración
Comentario
Actitud positiva, interés , pro-actividad y compromiso.
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
BUM:
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
Manejo de situaciones conflictivas
*
Valoración
Comentario
Capacidad de tomar decisiones correctas bajo presión y de sacar provecho de situaciones adversas.
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
BUM:
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
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DEFINICIÓN OBJETIVOS 2024
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OBJETIVOS CUANTITATIVOS
Adacolumn
*
Comentario
Descripción de tu objetivo de venta
BUM:
CurQD
*
Comentario
Descripción de tu objetivo de venta
BUM:
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OBJETIVOS CUALITATIVOS
Areas de mejora del desempeño
*
Comentario
Conocimientos, habilidades, actitudes, comportamientos que añadan valor a tu puesto.
BUM:
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SATISFACCIÓN EN EL PUESTO DE TRABAJO
Satisfacción laboral
*
Comentario
Comenta aspectos como el ambiente laboral , alineación con la cultura de la empresa o satisfacción con tu puesto de trabajo.
BUM:
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Observaciones
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Observaciones PUM
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