Questionario di Onboarding per Startup

Struttura del Team e Management
Nome e Ruolo dei Fondatori
Numero di Dipendenti Attuali
Avete Advisor o Mentor?

SiNo
Se sì, indicare nome e specializzazione:
Competenze Chiave del Team

Sviluppo TecnologicoMarketing & VenditeOperations & Supply ChainFinanza & Business DevelopmentAltro
State cercando nuove figure professionali?

SiNo
Se sì, quali profili e in che tempistiche?

Traction & Clienti
Avete già clienti o utenti?

SiNo
Se si, quanti?
Ricavi degli ultimi 12 mesi in € (se presenti)
Tasso di crescita utenti/mensile in %
Tasso di retention (Retention Rate)

Cos'è?
È la percentuale di clienti che rimangono attivi nel tempo, cioè che continuano a usare il tuo prodotto o servizio dopo un certo periodo.
Come si calcola?
Una formula semplice è:

[(Clienti a fine periodo − Nuovi clienti acquisiti)

÷

Clienti all’inizio del periodo] × 100

Esempio: se inizi con 100 clienti, ne acquisisci 20 nuovi e alla fine del periodo ne hai 90, il tasso di retention è: [(90 - 20) ÷ 100] × 100 = 70%
Tasso di retention in %:
Principali canali di acquisizione clienti

Social Media (Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.)Google Ads / SEOVendita direttaPartnership strategicheEventi e fiereReferral / PassaparolaAltro
Collaborazioni strategiche in corso (se presenti)

Mercato e Opportunità di Scalabilità
TAM e SAM

TAM – Total Addressable Market
È il mercato totale possibile per il tuo prodotto o servizio. Quanti soldi potresti fare in teoria, se tutti comprassero da te.

SAM – Serviceable Available Market
È la parte del TAM a cui puoi realisticamente accedere, tenendo conto del tuo modello di business, delle aree geografiche in cui operi, e del target specifico.
Dimensione del Mercato Totale (TAM - Total Addressable Market) (€ o $)
Mercato Indirizzabile (SAM - Serviceable Addressable Market) (€ o $)
Quota di mercato raggiungibile nei prossimi 3 anni (SOM - Serviceable Obtainable Market) in %
Geografie in cui operate

ItaliaEuropaUSAAsiaAltro
Prevedete espansione internazionale?

SiNo
Se sì, in quali mercati e con quale strategia?

Conclusione
Punti di forza della vostra startup:
Quali sono le principali sfide che state affrontando?
Cosa vi aspettate da un investitore, oltre al capitale?
Caricate documenti di supporto (Pitch Deck, Business Plan, Cap Table, ecc.).

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