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Erfolgsfaktor Kundenzielgruppe
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Warum ist die Kundenzielgruppe von Bedeutung?

Finanzunternehmen, die sich auf eine kleine Nische einer Kundenzielgruppe konzentrieren, erzielen in aller Regel höhere Unternehmenseinnahmen, werden leichter empfohlen und bieten ihren Kunden einen besseren Service.

Der Weg zur idealen Kundennische ist für die meisten Unternehmer ein Prozess, der nicht von heute auf morgen stattfindet.
Meine Kundenzielgruppe

Ziel ist es, eine spezifische Nische meiner Kundenzielgruppe zu definieren, mich auf diese Kundengruppe zu spezialisieren und meine Dienstleistung ihren Bedürfnissen und Anforderungen anzupassen.
1. Beschreibung der Zielgruppe:
2. Die drei größten Herausforderungen dieser Zielgruppe:
3. Warum bist Du ein guter Partner dieser Zielgruppe?

Mein idealer Kunde

Beschreibe Deinen idealen Kunden so gut wie möglich.
1. Allgemeine Beschreibung - Zielmarktsegment, Lebensabschnitt, Branche, Beruf, Nische, Ehestand, Bildungsniveau, Altersgruppe, juristische Personen, Privatpersonen:
2. Standort und Anzahl meiner Kunden, die ich betreuen kann oder möchte:
3. Betrag des anzulegenden Vermögens:
4. Minimales zu verwaltendes Vermögen:
5. Mindesthonorar/ Servicegebühr:
6. Finanzielle Herausforderungen meiner Zielgruppe, die gelöst werden müssen:
7. Quelle der Kundengewinnung:
8. Wertevorstellung meiner idealen Kunden:
9. Das macht mir Spaß in der Zusammenarbeit:

Identifiziere Deine Kundenzielgruppe sowie die spezifische Nische innerhalb dieser Gruppe:

Rows	Zielgruppe/ bzw. -kunde	Spezifische Nische dieser Zielgruppe
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Wer sind die Meinungsführer?

Identifiziere die Meinungsführer, die in Deiner Nische von Bedeutung sind.

Rows	Spezifische Nische	Beruf/ Rolle des Meinungsführers	Name/ Kontakt zum Meinungsführer
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Rows	Diese Probleme meiner Kundenzielgruppe kann ich lösen:
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Erfolgsfaktor Kundenzielgruppe