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Erfolgsfaktor Positionierung
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Positionierung

So wie Du Dich am Finanzmarkt positionierst, so wirst Du wahrgenommen. Daher ist die Positionierung ein ganz wichtiger Bestandteil für Deinen Unternehmenserfolg.

Zur Positionierung gehören unter Anderem:

• Finanzdienstleistungsprodukte
• Dienstleistungsübersicht
• Kundenkategorisierung
• Honorarnote
• Kunden- und Preispolitik
• Unwiderstehliches Wertangebot
• Positionierungsaussagen
• Elevator-Pitch
• Persönliche Geschichte
• Vertrauensbildende Maßnahmen
Positionierung Produkt

Notiere Deine aktuellen Produkte, die Du Deinen Kunden (direkt oder indirekt über Netzwerkpartner) anbietest.

Rows	Ich biete meinem Kunden aktuell folgende Finanzprodukte an:
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Positionierung Dienstleistung

Notiere Deine aktuellen Dienstleistungen, die Du Deinen Kunden (direkt oder indirekt über Netzwerkpartner) anbietest.

Rows	Ich biete meinem Kunden aktuell folgende Dienstleistungen an:
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Dienstleistungsübersicht

Erstelle Dir Deine eigene Dienstleistungsübersicht - gestaffelt nach Kundenkategorien

Rows	Ich biete meinem Kunden zukünftig folgende Dienstleistungen an:
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Meine Kundenkategorien

Teile Deine Kunden in Kundenkategorien ein, gestaffelt nach Dienstleistungen und Serviceentgelteinnahmen.

Mindestens 3 und maximal 6 Kundenkategorien!

Rows	Kategorie Name	Service-Entgelt-Einnahme p.a.
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Meine Honorarnote

Erstelle Deine eigene Honorarnote und stelle Dir folgende Fragen:
1. Wie hoch muss Dein Mindesthonorar pro Kunde p.a. sein? (Es muss Deinen Aufwand für die Kundenbetreuung decken.)
2. Nach welchen Kriterien möchtest Du Dein Honorar berechnen? (Nach Anlagesumme, Zeit, Dienstleistungen, pauschal, nach Stunden usw.)
3. Wie hoch soll Dein Betreuungshonorar (Serviceentgelt) sein? Wie wird es berechnet? Gibt es eine Staffelung, wenn ja nach welchen Richtlinien?

Mein Leistungsversprechen

Kunden- und Preispolitik

Die Kunden- und Preispolitik soll gewährleisten, dass Du allen Kunden, je nach Kundenkategorie, einen gleichen Standard bietest und eine klare Richtlinie für die Honorierung und Kundenbetreuung bestehen.
Für Unternehmen mit mehreren Beratern ist dies besonders wichtig!

Wie soll Deine Kunden- und Preispolitik in Zukunft genau aussehen? Wichtig ist, dass sich alle Berater im Unternehmen an diese Ausrichtung halten. Nur so ist gewährleistet, dass alle Kunden den gleichen Service bekommen!

Rows	Kundenkategorie:	Bronze	Silber	Gold	Platin
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Kurze Positionierungsaussagen als Handwerkszeug

Zu jeder der folgenden Aussagen solltest Du ein bis zwei Sätze sagen können.
Mein unwiderstehliches Wertangebot:
Meine Positionierungsaussage als Finanzberater:
Mein Elevator-Pitch:
Mein Aufruf zum Handeln:

Meine persönliche Geschichte in 5 Akten

1. Akt = Einleitung = Einführungsmoment
2. Akt = Steigende Haltung = Verschärfte Situation
3. Akt = Höhepunkt = Wendepunkt im Leben
4. Akt = Umkehrung = Fallende Handlung
5. Akt = Auflösung = Erklärender Moment
Führe hier aus:
Vertrauensbildende Maßnahmen
Mein Maßnahmenplan mit möglichen Ideen

Erstelle Dir einen Maßnahmenplan, um in den oben genannten Bereichen vertrauensbildende Maßnahmen einzuleiten.

Stelle Dir folgende Fragen:

1. Passen meine Marketing-Materialien zu meiner zukünftigen oder jetzigen Positionierung?
2. Ist meine Website noch repräsentativ und auf dem neuesten Stand der technischen Möglichkeiten?
3. Ist mein Unternehmen angemessen in Social Media vertreten?
4. Existieren Fachartikel über mein Unternehmen in Fachzeitschriften oder was könnten die Maßnahmen sein, solche Artikel in Zeitungen zu ermöglichen?
5. Stelle ich in Social Media und meinen Kunden White Paper zur Verfügung?
6. Halte ich Finanzvorträge oder Webinare in einer Regelmäßigkeit, um neue Kunden zu gewinnen oder meine bestehenden Kunden zu betreuen?
7. Gibt es TV-Berichte oder Radiobeiträge über mich und mein Unternehmen und wie könnte ich mich in diesem Bereich zukünftig besser positionieren?
8. Würde es Sinn machen, ein eigenes Buch zu schreiben und wo sehe ich meine Alleinstellungsmerkmale?
Meine Überlegungen:
Should be Empty:

Erfolgsfaktor Positionierung

Positionierung

Positionierung Produkt

Positionierung Dienstleistung

Dienstleistungsübersicht

Meine Kundenkategorien

Meine Honorarnote

Mein Leistungsversprechen

Kurze Positionierungsaussagen als Handwerkszeug

Meine persönliche Geschichte in 5 Akten

Vertrauensbildende Maßnahmen

Mein Maßnahmenplan mit möglichen Ideen