Clone of 004_Arbeitsheft_Kundenzufriedenheit und Wow-Service

Glaubenssätze

Fluch und Segen zugleich
von:
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Unsere Glaubenssätze

Tief verankert – uns nicht bewusst – durch Eltern, Freunde, Bekannte..

Beispiele:

„Ein Indianer kennt keinen Schmerz“
„Jungs müssen stark sein“
„Mädchen müssen brav sein“

Immer und immer wieder gehört und dann zu Glaubenssatz verankert.

Folge:

Männer können weder Schmerz zeigen, noch weinen
„Das macht MANN nicht“
Macht das Sinn?

Beispiele:

„Geld stinkt“
„Geld verdirbt den Charakter“

Problem:

Geld langfristig zu vermehren, wird schwer, da der Glaubenssatz aussagt „Es ist nicht gut viel Geld zu haben“. Wer möchte schon einen schlechten Charakter haben oder stinken?
Die Kraft der Glaubenssätze ist nicht zu unterschätzen und sie bringen einen ewigen Kreislauf mit sich.

WIE LAUTEN DEINE GLAUBENSSÄTZE?

Immer, wenn wir uns selbst erklären „Das kann ich nicht“ ist das ein Glaubenssatz. Wir probieren es nicht – also eine Bestätigung = selbsterfüllende Prophezeiung. Positive Glaubenssätze unterstützen uns!

Konsequenz:

Negative Glaubenssätze bewusst machen!
Negative Glaubenssätze hinterfragen!
Negative Glaubenssätze durch positive ersetzen! :-)

Dein Unterbewusstsein muss Dir Deine neuen Glaubenssätze glauben!

Sie müssen POSITIV und SELBSTBEJAHEND sein.

Viel Spaß beim Umprogrammieren :-)
Unsere Gewohnheiten

Glaubenssätze führen zu Gewohnheiten. Warum wir Gewohnheiten ändern sollten:

Regelmäßige Gewohnheiten bestimmen unseren Charakter. Daher ist das Ändern von Gewohnheiten wichtig für unsere Persönlichkeit. Das Etablieren oder Abtrainieren von Gewohnheiten ist Persönlichkeitsentwicklung pur. Das Arbeiten an unseren Gewohnheiten ist somit ein wichtiger Faktor der Selbstführung und mitentscheidend für ein beruflich erfolgreiches und glückliches Leben.

Der US-amerikanische Professor B.J. Fogg hat sich und seinen Lehrstuhl „Behavior Design Lab“ an der Stanford Universität genau diesem Thema verschrieben und dazu ein eigenes Modell entwickelt: Das Fogg-Verhaltensmodell.

Im Wesentlichen besteht sein Modell aus der folgenden Formel:

V = MMA
Verhalten entsteht durch Motivation, Machbarkeit und einem Auslöser.

1. Verhalten ändern!
2. Gewohnheiten/ Bestreben formulieren
3. Verhaltensweisen sammeln
4. Passende Verhaltensweisen ermitteln
5. Klein anfangen
6. Auslöser finden
7. Erfolge feiern
8. Gewohnheiten wachsen lassen
Glaubenssätze 1

Wie sehr stimmst Du den folgenden Sätzen zu?

1=trifft noch gar nicht zu; 10=trifft absolut zu.

	1-10
1. Selbständig zu sein ist harte Arbeit.
2. Beruflicher Erfolg und Zeit für die Familie zu haben lässt sich nur schwer vereinbaren.
3. Die meisten Reichen haben wahrscheinlich etwas Schlechtes oder Unehrliches getan, um an ihr Geld zu kommen.
4. Ich darf keine Fehler machen.
5. Das richtig erfolgreich werden ist mit viel zu viel Arbeit und Anstrengung verbunden.
6. Wenn ich selbst 500 Mio. Kundengelder betreue, ist das eine sehr große Verantwortung, die auf meine Schultern lastet.
7. Ich fühle mich nicht „gut genug“ um überdurchschnittlich erfolgreich zu sein.
8. Realistisch betrachtet habe ich keinerlei Chance, jemals Einkommensmillionär zu werden.
9. Erfolgreich werden hat viel mit Glück oder Schicksal zu tun.
10. Erfolgreich werden ist nichts für Menschen wie mich.
11. Beim Streben nach Erfolg bleibt nur noch wenig Zeit für alles andere im Leben.
12. Um erfolgreich zu werden, muss man andere Menschen benutzen und ausnutzen.
13. Nur wenn ich funktioniere und erfolgreich bin, werde ich geliebt.
14. Wenn ich erfolgreich werde, wird das einigen Leuten in meinem Leben nicht gefallen oder sie werden mich nicht mehr mögen.
15. Ich muss es allein schaffen.
16. Zu viel Geld zu haben ist ein Zeichen von Gier.
17. Unterstützung einholen ist ein Zeichen der Schwäche.
18. Da draußen gibt es viele Finanzunternehmen, ich bin doch nur einer von vielen.
19. Wenn ich ernsthaft nach Erfolg strebe und dabei scheitere, werde ich mich wie ein Versager fühlen.
20. Ich habe das Potential für Reichtum, ich brauche nur die richtige Gelegenheit.
21. Es ist jetzt für mich gerade nicht der richtige Zeitpunkt, um mich für meinen finanziellen Erfolg wirklich voll zu engagieren.
22. Ich will eigentlich gar nicht erfolgreich und Millionär sein.
23. Bei Kunden aktiv nach Empfehlungen aktiv zu fragen ist mir unangenehm.
24. Ich habe nicht ausreichend Erfahrung als Honorarberater.
25. Zu viel Geld zu haben kann einem viele Probleme bereiten.
26. Es ist nicht in Ordnung, wenn ich sehr viel mehr Geld als meine Eltern, Geschwister oder Freunde verdiene.
27. Wenn ich nur 4 Stunden am Tag arbeite, habe ich ein schlechtes Gewissen.

Glaubenssätze 2

Wie sehr stimmst Du den folgenden Sätzen zu?
1=trifft noch gar nicht zu; 10=trifft absolut zu.

	1-10
28. Andere sind viel besser als ich.
29. Meine Dienstleistung ist noch nicht so viel wert.
30. Durch mein Portfolio zeige ich meine Kompetenz als Finanzberater.
31. Das Streben nach Erfolg kann zu Stress und Gesundheitsproblemen führen.
32. Heutzutage ist es schwer, erfolgreich zu werden.
33. Sich auf eine Kundenzielgruppe zu konzentrieren ist nicht einfach.
34. Angesichts meiner Vergangenheit wird mir das Reichwerden sehr schwerfallen.
35. Ich bin nicht gewieft oder intelligent genug, um erfolgreich zu werden.
36. Ich verfüge nicht über genug Bildung, um erfolgreich zu werden.
37. Ich bin zum erfolgreich werden zu jung.
38. Ich bin zum Reichwerden zu alt.
39. Als Frau ist es schwieriger, erfolgreich zu werden.
40. Mir gefällt es nicht, Dinge zu verkaufen oder anzupreisen.
41. Vermögende Kunden zu gewinnen ist nicht leicht.
42. Es dauert sehr lange sich zu etablieren und zu positionieren.
43. Wenn ich etwas mache, muss es perfekt sein.
44. Ich kann nicht nur für eine Beratung 10.000, - Euro Honorar verlangen
45. Finanzielle Sicherheit erwächst aus einem guten Job mit einem sicheren Einkommen.
46. Reichtum macht nicht glücklich.
47. Ich habe zu viel zu tun, als dass ich meiner Weiterbildung viel Zeit und Energie widmen könnte.
48. Wenn ich meine Unternehmensziele plane und sie nicht erreiche, fühle ich mich schlecht.
49. Ich übernehme nicht gerne Verantwortung für andere.
50. Ich hege einen Groll gegen extrem wohlhabende Menschen.
51. Ich bin keine starke Führungspersönlichkeit.
52. Mir sind die Meinungen anderer Leute über mich wichtig.
53. Es ist besser, für meinen Zeiteinsatz als für meine Leistung bezahlt zu werden.
54. Wenn ich andere um Hilfe bitte, werden sie mich für schwach halten.
55. Im Geldverdienen liegt der einzige Grund, um zu arbeiten.
56. Erfolgreich zu werden ist keine Fähigkeit, die man anderen lehren kann.
57. Die Welt der Finanzanlagen ist kompliziert und schwierig zu durchschauen.
58. Ich kann meine Kunden nur dann richtig beraten, wenn ich ihnen alle Produktbereiche anbieten kann.
59. Wenn ich mich nur auf die „Geldanlage“ konzentriere, verdiene ich zu wenig Geld.
60. Verträge, die ich selbst vermittelt habe, kann ich nicht vorzeitig wieder auflösen.
61. Meine Kunden denken ich hätte sich falsch beraten, wenn ich Ihnen jetzt empfehle, ihre Anlagestrategie zu ändern.
62. Große Anlagesummen kann man nicht nur in einen Fonds investieren.
63. Mein jetziges Einkommen zu verdoppeln ist nicht einfach und mit viel Arbeit verbunden.
64. Ich ein sehr selbstbewusster Mensch.
65. Wenn die Kapitalanlagen meiner Kunden deutlich an Wert verlieren, fühle ich mich sehr schlecht.

Schreibe die Sätze, die du mit 8, 9, 10 bewertet hast, auf:

Beginne mit 10, dann 9, dann 8

	8-10	Glaubenssatz
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Transformation - Glaubenssatz 1
Schreibe Deinen negativen Glaubenssatz auf (z.B. „Viel Geld gleich viel Arbeit“)
Was an diesen Glaubenssatz ist Unsinn?
Was ist die Konsequenz für Dich, wenn Du an diesen Glaubenssatz festhältst?
Wie fühlt es sich für Dich an, wenn Du von diesen Glaubenssätzen befreit bist?
Welche neuen Glaubenssätze kannst Du formulieren, die Dich dabei unterstützen, DeineZiele zu erreichen? (Positiv Formulieren = ohne das Wort „nicht“ zu verwenden).

Transformation - Glaubenssatz 2
Schreibe Deinen negativen Glaubenssatz auf (z.B. „Viel Geld gleich viel Arbeit“)
Was an diesen Glaubenssatz ist Unsinn?
Was ist die Konsequenz für Dich, wenn Du an diesen Glaubenssatz festhältst?
Wie fühlt es sich für Dich an, wenn Du von diesen Glaubenssätzen befreit bist?
Welche neuen Glaubenssätze kannst Du formulieren, die Dich dabei unterstützen, DeineZiele zu erreichen? (Positiv Formulieren = ohne das Wort „nicht“ zu verwenden).

Transformation - Glaubenssatz 3
Schreibe Deinen negativen Glaubenssatz auf (z.B. „Viel Geld gleich viel Arbeit“)
Was an diesen Glaubenssatz ist Unsinn?
Was ist die Konsequenz für Dich, wenn Du an diesen Glaubenssatz festhältst?
Wie fühlt es sich für Dich an, wenn Du von diesen Glaubenssätzen befreit bist?
Welche neuen Glaubenssätze kannst Du formulieren, die Dich dabei unterstützen, DeineZiele zu erreichen? (Positiv Formulieren = ohne das Wort „nicht“ zu verwenden).
Should be Empty:

Glaubenssätze

Unsere Glaubenssätze

Unsere Gewohnheiten

Glaubenssätze 1

Glaubenssätze 2

Schreibe die Sätze, die du mit 8, 9, 10 bewertet hast, auf:

Transformation - Glaubenssatz 1

Transformation - Glaubenssatz 2

Transformation - Glaubenssatz 3