Report Recherche
Dauer (15-25 Minuten)
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Aktuelle Kennzahlen und Metriken
Die einzelnen Felder sind bewusst nicht als Pflichtfelder markiert, falls einzelne Metriken nicht vorliegen. Dennoch ist es wichtig, diese Felder gewissenhaft auszufüllen, um den Report möglichst präzise zu gestalten.
Geschätzter monatlicher Umsatz (in Euro)
Gewinnmarge (in Euro)
CAC - Kosten um einen Kunden zu gewinnen (in Euro)
LTV - Durchschnittlicher Kundenwert (in Euro)
ROAS / ROI - Return auf Werbeausgaben oder Investitionen (in Euro)
Leads pro Monat (in Stück)
Davon qualifizierte Leads (in Prozent)
Conversion Rate - Lead-> Kunde (in Prozent)
CPL - Kosten pro Lead (in Euro)
Durchschnittlicher Deal-Wert (in Euro)
Sales Cycle Dauer (in Tage/Wochen/Monate)
Dauer der Kundenbindung (in Tage/Wochen/Monate)
Churn Rate - Abwanderungsrate (in Prozent)
Upsell / Cross-Sell Rate (in Prozent)
Gibt es externe Faktoren, die sich auf die Nische auswirken? Wenn ja, welche?
IST-Zustand
Wie verbringst du derzeit deinen Arbeitstag? Schildere deinen Tagesablauf.
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Wofür bist du im Unternehmen verantwortlich?
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Welche Tools verwendest du? Was liebst du daran? Was frustriert dich an diesen Tools?
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Wie würdest du die aktuelle Wettbewerbssituation in deinem Markt selbst einschätzen?
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Welche aktuellen Trends im Markt nimmst du wahr? Welche Entwicklungen beobachtest du?
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Welche Bücher oder Publikationen liest du derzeit oder hast du vor kurzem gelesen? Welche davon sind deine Favoriten?
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Welche Veränderungen stehen in deinem Unternehmen bevor? (falls zutreffend)
Welche Metriken sollen sich ändern? Wie sollen sich die oben stehenden Metriken in der nächsten Zeit verändern?
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Ziele
Was sind deine Ziele in den nächsten 6 Monaten? 12 Monaten? 36 Monaten?
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Welchen Wert/Fortschritt möchtest du bei der Kennzahl "X" in 6 Monaten erreichen?
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HINWEIS: Kennzahl "X" steht für eine beliebige Kennzahl, die dir besonders wichtig ist und dringend verbessert werden muss.
Was hindert dich derzeit daran das Ziel zu erreichen? Was glaubst du ist die Ursache?
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Was ist derzeit deine oberste Priorität?
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Was ist das zweitwichtigste akute Problem? Und das drittwichtigste?
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Was tust du aktuell, um diese Probleme zu lösen? Wie viel Zeit und Geld investierst du um die Probleme zu lösen? Welche Schritte unternimmst du konkret?
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Was hast du in der Vergangenheit bereits ausprobiert? Was hat nicht funktioniert?
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Was frustriert dich aktuell? Was genau frustriert dich daran?
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ERGÄNZUNG: Falls möglich füge hinter jeder Frustration das jeweilige Level hinzu. BEISPIEL: Hoher CAC (hohe Frustration)
Welche Konsequenzen hätte es, wenn diese Probleme jetzt nicht gelöst werden? Welche negativen Szenarien sind realistisch möglich? (Kurzfristig und langfristig)
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Geschafft! Vielen Dank.
Vielen Dank für deine Zeit und die wertvollen Angaben.
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