Training Sales Rep week 2.

1

Wat is de eerste stap in het salesproces?* This field is required.

Contract

Demo

Leadgeneratie

Livegang

2

Wat is cold calling?* This field is required.

Inbound sales

Ongevraagde telefonische acquisitie

Support

Relatiebeheer

3

Welk kanaal is outbound?* This field is required.

Website

Cold calling

Support

Facturatie

4

Wat is het doel van LinkedIn outreach?* This field is required.

Branding

Leads genereren

Support

Facturatie

5

Wat is het doel van een demo?* This field is required.

Factuur sturen

Overtuigen en sluiten

Training geven

Support leveren

6

Welke stap volgt na de demo?* This field is required.

Leadgeneratie

Contract/onderhandeling

Support

Facturatie

7

Wat is een veelvoorkomend bezwaar?* This field is required.

Geen interesse

Te duur

Geen factuur

Te snel

8

Wat is een juiste reactie op ‘te duur’?* This field is required.

Prijs direct verlagen

Waarde en besparing uitleggen

Gesprek stoppen

Klant negeren

9

Wie is de beslisser?* This field is required.

Iedereen

Degene met budget en eindverantwoordelijkheid

Planner

Chauffeur

10

Wanneer sluit je een deal?* This field is required.

Na eerste gesprek

Na demo

Bij akkoord en betaling

11

Wat doe je na closing?* This field is required.

Relatiebeheer

Overdracht naar operations

Contract stoppen

Marketing bellen

12

Wat is geen taak van sales?* This field is required.

Demo geven

Closing

After-sales support

Acquisitie

13

Wie werkt samen met sales* This field is required.

Alleen marketing

Marketing, operations en support

Alleen finance

Alleen IT

14

Wat registreer je in Asana?* This field is required.

Persoonlijke notities

Sales pipeline en taken

HR-gegevens

Facturen

15

Wat is een goede saleshouding?* This field is required.

Afwachtend

Adviserend en resultaatgericht

Druk zetten

Onvoorbereid

16

Wat is een workshop?* This field is required.

Supportmomen

Uitgebreide demo voor meerdere stakeholders

Facturatie

Marketingactie

17

Wat is het doel van workshops?* This field is required.

Klachten oplossen

Adoptie en vertrouwen vergroten

Contract wijzigen

Support verminderen

18

Wie bepaalt maatwerkcommissie?* This field is required.

Sales rep

Klant

CargoKey management

Marketing

19

Wat is het maximale maatwerkpercentage?* This field is required.

10%

15%

20%

30%

20

Wanneer krijg je bonus?

1 klant

2 klanten

Bij ≥3 klanten p/m

Altijd

21

Wat is een goede afsluitvraag?* This field is required.

Wilt u erover nadenken?

Wanneer kunnen we live gaan?

Zal ik mailen?

Misschien later

22

Wat helpt bij closing?* This field is required.

Onzekerheid

Urgentie creëren

Prijs verlagen

Stilte

23

Wat is geen leadkanaal?* This field is required.

Cold calling

Beurzen

Supportdesk

24

Wat is een demo-fout?* This field is required.

Te veel features

Geen klantcase

Geen duidelijke call-to-action

Alle bovenstaande

25

Wat is een call-to-action?* This field is required.

Demo

Afsluitende vervolgstap

Factuur

Supportvraag

26

Wat is het doel van KPI’s?* This field is required.

Controleren

Sturen op resultaat

Administratie

HR

27

Wanneer worden resultaten besproken?* This field is required.

Dagelijks

Wekelijks en maandelijks

Jaarlijks

Nooit

28

Wat is succes voor sales?* This field is required.

Veel gesprekken

Veel offertes

Betalende klanten

Veel mails

29

Wat gebeurt er bij wanbetaling?* This field is required.

Commissie blijft

Commissie vervalt/wordt teruggevorderd

Bonus blijft

Niets

30

Wat is het einddoel van week 2?* This field is required.

Support leveren

Zelfstandig verkopen en closen

Marketing doen

HR-taken