Training Sales Rep week 1.

1

Wat is de kernactiviteit van CargoKey?* This field is required.

Truckverkoop

Chauffeurs opleiden

Logistieke matching van open ritten

HR consultancy

2

Wat is het doel van CargoKey voor opdrachtgevers?* This field is required.

Meer personeel aannemen

Open ritten sneller invullen

Transport uitbesteden aan één partij

Alleen kosten verhogen

3

Wat is het maandtarief van het Small abonnement?* This field is required.

€250

€400

€750

€1.000

4

Wat is het maandtarief van het Medium abonnement?* This field is required.

€400

€750

€1.000

. €1.800

5

Wat is het maandtarief van het large abonnement?* This field is required.

€1200

€1500

€1.750

. €1.800

6

Wanneer ontvangt de sales rep commissie?* This field is required.

Bij offerte

Bij contractondertekening

Na eerste betaling door klant

Na 12 maanden

7

Hoeveel bedraagt de basiscommissie per abonnement?* This field is required.

10% van jaaromzet

1 maand abonnement fee

3 maanden abonnemen

Vast bedrag

8

Wat is het maandelijkse KPI-doel?* This field is required.

1 nieuwe klant

2 nieuwe klanten

3 nieuwe klanten

5 nieuwe klanten

9

Wat is het kwartaaldoel?* This field is required.

6 klanten

9 klanten

10 klanten

12 klanten

10

Welke verhouding geldt voor leadgeneratie?* This field is required.

100% marketing

50/50

40% marketing / 60% sales

60% marketing / 40% sales

11

Wat is een open rit?* This field is required.

Vaste geplande route

Rit zonder toegewezen chauffeur

Internationale rit

Nachttransport

12

Wat is een charter?* This field is required.

Planner

Interne chauffeur

Zelfstandige chauffeur/transporteur

HR medewerker

13

Wat is een leeg kilometer?* This field is required.

Rit met lading

Rit zonder lading

Internationale rit

Spoedrit

14

Welke doelgroep past bij CargoKey?* This field is required.

Horeca zonder transport

Productiebedrijven met logistiek, transport bedrijven

Retail zonder distributie

Particulieren

15

Wat is een kernvoordeel voor opdrachtgevers?* This field is required.

Meer administratie

Snellere ritinvulling

Hogere kosten

Minder flexibiliteit

16

Wat verkoopt een sales rep primair?* This field is required.

Trucks

Chauffeurs

CargoKey abonnementen en diensten

HR-contracten

17

Welke dienst valt onder maatwerk?* This field is required.

Small abonnement

Medium abonnement

Matchingsdienst

Basisplatform

18

Wat is de maximale commissie op maatwerk?* This field is required.

10%

15%

20%

25%

19

Wat is een belangrijk verkoopargument?* This field is required.

Complexiteit

Kostenbesparing en flexibiliteit

Lange implementatie

Veel handwerk

20

Wat moet een sales rep in 30 seconden kunnen?* This field is required.

Factuur uitleggen

CargoKey pitchen

Contract tekenen

Support bieden

21

Wie bepaalt of maatwerkcommissie wordt toegekend?* This field is required.

Sales rep

Klant

CargoKey management

Marketing

22

Wat is geen doelgroep?* This field is required.

Transportbedrijven

Productiebedrijven

Logistiek MKB

Consumenten zonder logistiek

23

Wat is geen doelgroep?* This field is required.

Chauffeur worden

Beter verkopen

Plannen

Factureren

24

Wat is tijdkritisch transport?* This field is required.

Transport zonder deadline

Transport met strakke deadline

Goedkoop transport

Langzaam transport

25

Wat is een belangrijk KPI-instrument?* This field is required.

Excel los

Asana pipeline

Notities

26

Wat gebeurt er na succesvolle verkoop?* This field is required.

Sales blijft verantwoordelijk

Overdracht naar operations/support

Klantbeheer door sales

Contract beëindigen

27

Wie doet after-sales?* This field is required.

Sales rep

Marketing

Operations/Support

Finance

28

Wat is een deal?* This field is required.

Gesprek

Demo

Getekend contract + betaling

Offerte

29

Wanneer wordt KPI geëvalueerd?* This field is required.

Na 1 maand

Na 2 maanden

Na 3 maanden

Na 1 jaar

30

Wat is het einddoel van week 1* This field is required.

Alles uitbesteden

Begrip van product markt en KPI’s

Contracten schrijven

Support leveren