Scopri dove sta il tuo blocco nella vendita di polizze di tutela legale

Scopri dove sta il tuo blocco nella vendita di polizze di tutela legale

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AREA 1 – CONSAPEVOLEZZA DEL PROBLEMA: 1. Quando pensi alla tutela legale, cosa ti viene in mente per primo?*

Un prodotto difficile da spiegareUna copertura utile in alcuni casiUno strumento di protezione sottovalutato
2. Quanto spesso i tuoi clienti hanno problemi legali non assicurati?*

Quasi maiOgni tantoPiù spesso di quanto si pensi
3. Quando un cliente ha un problema legale, cosa fai di solito?*

Lo mando dall’avvocatoGli do un’indicazione genericaPenso che se ne poteva parlare prima
4. Secondo te il cliente medio capisce il rischio legale?*

No, e non gli interessaSolo dopo che ha un problemaSì, se glielo spieghi bene
5. Oggi la tutela legale, per te, è…*

MarginaleUn’opzione possibileUn tema importante
AREA 2 – CHIAREZZA E SICUREZZA: 6. Quanto ti senti sicuro nello spiegare una tutela legale?*

PocoAbbastanzaMolto
7. Hai uno schema chiaro per spiegarla?*

NoPiù o menoSì, sempre uguale
8. Quando ne parli, il cliente…*

Si confondeCapisce ma resta freddoFa domande
9. Riesci a collegarla a problemi concreti del cliente?*

NoA volteSì
10. Se dovessi spiegarla in 60 secondi…*

Non ci riuscireiForseSì
AREA 3 – STRATEGIA E METODO: 11. Quando proponi la tutela legale?*

Solo se richiestaIn alcuni casiIn momenti precisi
12. È parte del tuo metodo di lavoro?*

NoUn po’Sì
13. A chi la proponi di solito?*

A sensazioneA gruppi similiCon criteri chiari
14. Hai una strategia replicabile?*

NoIn parteSì
15. Sai quando NON proporla?*

NoA volteSì
AREA 4 – BLOCCO MENTALE: 16. Cosa ti frena di più?*

Complicare la venditaValore poco chiaroNulla
17. Quando pensi di proporla ti senti…*

A disagioIncertoA tuo agio
18. Hai mai pensato “tanto non la comprano”?*

SìQualche voltaNo
19. Quanto credi davvero nella tutela legale?*

PocoAbbastanzaMolto
20. Se avessi una strategia semplice la useresti subito?*

NoForseSì
Quante polizze di tutela legale hai in portafoglio o provvigioni?*
Calcolo Totale
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