Scopri dove sta il tuo blocco nella vendita di polizze di tutela legale
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AREA 1 – CONSAPEVOLEZZA DEL PROBLEMA: 1. Quando pensi alla tutela legale, cosa ti viene in mente per primo?
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Un prodotto difficile da spiegare
Una copertura utile in alcuni casi
Uno strumento di protezione sottovalutato
2. Quanto spesso i tuoi clienti hanno problemi legali non assicurati?
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Quasi mai
Ogni tanto
Più spesso di quanto si pensi
3. Quando un cliente ha un problema legale, cosa fai di solito?
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Lo mando dall’avvocato
Gli do un’indicazione generica
Penso che se ne poteva parlare prima
4. Secondo te il cliente medio capisce il rischio legale?
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No, e non gli interessa
Solo dopo che ha un problema
Sì, se glielo spieghi bene
5. Oggi la tutela legale, per te, è…
*
Marginale
Un’opzione possibile
Un tema importante
AREA 2 – CHIAREZZA E SICUREZZA: 6. Quanto ti senti sicuro nello spiegare una tutela legale?
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Poco
Abbastanza
Molto
7. Hai uno schema chiaro per spiegarla?
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No
Più o meno
Sì, sempre uguale
8. Quando ne parli, il cliente…
*
Si confonde
Capisce ma resta freddo
Fa domande
9. Riesci a collegarla a problemi concreti del cliente?
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No
A volte
Sì
10. Se dovessi spiegarla in 60 secondi…
*
Non ci riuscirei
Forse
Sì
AREA 3 – STRATEGIA E METODO: 11. Quando proponi la tutela legale?
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Solo se richiesta
In alcuni casi
In momenti precisi
12. È parte del tuo metodo di lavoro?
*
No
Un po’
Sì
13. A chi la proponi di solito?
*
A sensazione
A gruppi simili
Con criteri chiari
14. Hai una strategia replicabile?
*
No
In parte
Sì
15. Sai quando NON proporla?
*
No
A volte
Sì
AREA 4 – BLOCCO MENTALE: 16. Cosa ti frena di più?
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Complicare la vendita
Valore poco chiaro
Nulla
17. Quando pensi di proporla ti senti…
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A disagio
Incerto
A tuo agio
18. Hai mai pensato “tanto non la comprano”?
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Sì
Qualche volta
No
19. Quanto credi davvero nella tutela legale?
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Poco
Abbastanza
Molto
20. Se avessi una strategia semplice la useresti subito?
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No
Forse
Sì
Quante polizze di tutela legale hai in portafoglio o provvigioni?
*
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