Bewerberquiz
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1. Du startest in eine Woche mit ambitionierten Zielvorgaben. Wie gehst Du typischerweise vor?
*
Ich beginne mit einer groben Planung und passe im Verlauf an.
Ich definiere konkrete Tagesziele und überprüfe diese regelmäßig.
Ich starte direkt in die Umsetzung und reagiere flexibel.
Ich warte zunächst ab, wie sich die Woche entwickelt.
2. Nach mehreren ablehnenden Gesprächen hintereinander, was beschreibt Dein Vorgehen am ehesten?
*
Ich überprüfe meine Gesprächseröffnung und Argumentation.
Ich erhöhe zunächst die Schlagzahl der Anrufe.
Ich konzentriere mich darauf, meine Stimmung stabil zu halten.
Ich denke darüber nach, ob der Zeitpunkt ungünstig ist.
3. Wenn eine Aufgabe wiederholt und strukturiert abgearbeitet werden muss, wie erlebst Du das meist?
*
Ich sehe darin die Grundlage für konstante Ergebnisse.
Ich erledige sie zuverlässig, suche aber Abwechslung.
Es fällt mir schwer, dauerhaft fokussiert zu bleiben.
Ich versuche, sie möglichst schnell hinter mich zu bringen.
4. Ein Kollege erreicht konstant bessere Zahlen als Du. Was ist Deine typische Reaktion?
*
Ich analysiere, was ich konkret übernehmen kann.
Ich nehme es sportlich und bleibe bei mir.
Ich denke, jeder hat seine Stärken und seinen Stil.
Ich finde Vergleiche im Vertrieb eher schwierig.
5. Wenn niemand aktiv nach Deinen Kennzahlen fragt, wie gehst Du damit um?
*
Ich behalte sie dennoch regelmäßig im Blick.
Ich schaue am Ende der Woche darauf.
Ich verlasse mich eher auf mein Gefühl.
Ich fokussiere mich primär auf die Tätigkeit selbst.
6. Deine Terminquote sinkt unerwartet. Was machst Du als Erstes?
*
Ich analysiere einzelne Gesprächsverläufe strukturiert.
Ich erhöhe meine Aktivität, um es auszugleichen.
Ich bespreche es im Team, um Muster zu finden.
Ich gehe davon aus, dass sich das wieder einpendelt.
7. Wie wirkt Leistungsdruck in einem Zielumfeld in der Praxis auf Dich?
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Er schärft meinen Fokus und ich werde strukturierter.
Ich bleibe sachlich und arbeite Schritt für Schritt weiter.
Er kostet mich Energie, auch wenn ich funktioniere.
Ich versuche, Drucksituationen möglichst zu vermeiden.
8. Ein schwieriger Einwand im Gespräch, wie gehst Du typischerweise weiter vor?
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Ich nutze den Einwand als Einstieg, um den Bedarf klarer zu machen.
Ich behandle ihn routiniert und führe zurück zur Zielsetzung.
Er bringt mich gelegentlich aus dem Konzept.
Ich beende das Gespräch eher zügig.
9. Deine Arbeitsweise im Homeoffice ohne direkte Kontrolle, was trifft am ehesten zu?
*
Ich arbeite in festen Zeitblöcken mit klaren Zwischenzielen.
Ich nutze eine Aufgabenliste und hake konsequent ab.
Ich teile flexibel ein.
Ich arbeite am besten mit regelmäßiger Rückmeldung.
10. Wenn Du Dein Ziel bereits erreicht hast, wie geht es weiter?
*
Ich setze mir intern ein höheres Zwischenziel.
Ich halte das Leistungsniveau konstant.
Ich nutze die Zeit gezielt für andere Themen.
Ich reduziere bewusst das Tempo.
11. Bei einem eigenen Fehler, was ist am ehesten Dein Standardvorgehen?
*
Ich analysiere Ursache und Wirkung systematisch.
Ich spreche es offen an und suche eine Lösung.
Ich nehme es mir vor und achte künftig stärker darauf.
Ich schaue mir die Umstände an.
12. Wie gehst Du mit langfristig gleichbleibender Tätigkeit um?
*
Konstanz hilft mir, Ergebnisse stabil zu halten.
Ich brauche gelegentlich Impulse.
Mir fällt es schwer, dauerhaft motiviert zu bleiben.
Ich suche regelmäßig neue Herausforderungen.
13. Dein Verhältnis zu Kennzahlen im Vertrieb, was beschreibt es am besten?
*
Zahlen sind ein zentraler Indikator.
Sie geben gute Orientierung.
Ich achte stärker auf qualitative Aspekte.
Zahlen erzeugen unnötigen Druck.
14. Wenn Motivation kurzfristig sinkt, was ist Dein typischer Umgang damit?
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Ich nutze Routinen, um wieder in den Modus zu kommen.
Ich spreche mit Kollegen.
Ich mache eine kurze Pause.
Ich warte ab.
15. Terminabsagen kurz vor dem Abschluss, wie erlebst Du das meist?
*
Das ist einkalkuliert, ich bleibe im Prozess.
Es ärgert mich kurz, aber ich bleibe professionell.
Es frustriert mich deutlich.
Ich zweifle dann an mir.
16. Was beschreibt Deine Arbeitsdisziplin im Alltag am besten?
*
Ich halte mich konsequent an selbst gesetzte Standards.
Ich arbeite zuverlässig nach Vorgabe.
Ich arbeite gut mit klaren Strukturen.
Meine Leistung schwankt.
17. Wie gehst Du in der Regel mit Feedback um?
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Ich hole aktiv Feedback ein.
Ich nehme Feedback konstruktiv an.
Ich warte meist ab, bis Feedback kommt
Ich empfinde Feedback als unangenehm.
18. Deine Energie am Telefon, was trifft am ehesten zu?
*
Ich kann Energie bewusst steuern.
Sie ist meist stabil.
Sie hängt von Tagesform ab.
Sie schwankt stark.
19. Pünktlichkeit und Termintreue im Arbeitsalltag, was beschreibt Dich am besten?
*
Ich halte Zusagen konsequent ein.
Es ist mir wichtig und ich plane entsprechend.
Manchmal wird es knapp.
Zeitangaben sehe ich flexibel.
20. Wenn Du an Deine langfristige Entwicklung im Vertrieb denkst, was passt am ehesten?
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Ich möchte mich messbar steigern und sehr gut sein.
Ich möchte stabil liefern.
Ich suche Stabilität.
Ich möchte möglichst wenig Druck.
Berechnungsindex (Total Score)
Zuverlässigkeit
Zuverlässigkeit Bewertung
Zuverlässigkeit % (≥ 80 % sehr gut, 70–79 % gut, 55–69 % kritisch, < 55 % nicht geeignet)
Selbststeuerung
Selbststeuerung Bewertung
Selbststeuerung % (≥ 80 % sehr gut, 70–79 % gut, 55–69 % kritisch, < 55 % nicht geeignet)
Resilienz
Resilienz Bewertung
Resilienz % (≥ 80 % sehr gut, 70–79 % gut, 55–69 % kritisch, < 55 % nicht geeignet)
Leistungsfokus
Leistungsfokus Bewertung
Leistungsfokus % (≥ 80 % sehr gut, 70–79 % gut, 55–69 % kritisch, < 55 % nicht geeignet)
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