Retours et partage d'expérience : acquisition clients B2B
Merci pour votre participation ! Les résultats seront partagés avec l'ensemble des participants. Durée estimée : 4-5 minutes.
Quelle est votre cible client principale ?
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TPE (< 10 collaborateurs)
PME (10-250 collaborateurs)
ETI (250-5000 collaborateurs)
Grandes entreprises (5000+ collaborateurs)
Secteur public
Au cours des 12 derniers mois, combien de nouveaux clients avez-vous signés ?
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0-2 clients
3-5 clients
6-10 clients
11-20 clients
20+ clients
Quels canaux utilisez-vous actuellement pour acquérir des clients ? (plusieurs choix possibles)
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Réseau / Recommandations
Cold email / Prospection sortante
LinkedIn (organique)
LinkedIn Ads / Google Ads
SEO / Content marketing
Salons / Evènements professionnels
Partenariats / Prescripteurs
Marketplaces (Malt, Sortlist, etc.)
Appels d'offres publics
Autre
Quel est votre canal d'acquisition le plus efficace aujourd'hui ?
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Quel budget mensuel consacrez-vous à l'acquisition de clients (marketing + commercial) ?
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0€ (100% organique)
1 - 500€
500 - 2 000€
2 000 - 5 000€
5 000 - 10 000€
10 000€+
En moyenne, combien de leads qualifiés (contacts entrants avec besoin identifié) recevez-vous par mois ?
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0-5 leads
6-15 leads
16-30 leads
31-50 leads
50+ leads
Quel est votre taux de conversion approximatif (leads qualifiés → clients signés) ?
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< 10%
10-20%
20-30%
30-50%
50%+
Je ne sais pas
Quel est votre principal point de friction dans l'acquisition clients ?
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Exemples : difficulté à identifier les bons décideurs, cycles de vente trop longs, concurrence sur les prix, manque de visibilité, difficulté à prouver la valeur...
Avez-vous déjà testé des plateformes/services payants pour générer des leads (Sortlist, Malt, LinkedIn Sales Navigator, etc.) ?
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Oui
Non
Si oui : Lesquelles, et quel résultat ?
Exemples : 'LinkedIn Sales Navigator, bon ROI' ou 'Sortlist, leads de mauvaise qualité, arrêté après 3 mois'
Si une plateforme vous donnait accès à des leads qualifiés (besoin identifié, budget confirmé, décideur identifié), combien seriez-vous prêt à payer par lead ?
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0€ (je préfère 100% gratuit/organique)
1-50€ par lead
50-150€ par lead
150-300€ par lead
300-500€ par lead
500€+ par lead
Je préfère un abonnement mensuel
Si abonnement mensuel: Quel montant d'abonnement mensuel maximum pour recevoir 5-10 leads qualifiés/mois ?
50-100€/mois
100-200€/mois
200-400€/mois
400-800€/mois
800€+/mois
Quelle serait votre principale attente vis-à-vis d'une telle plateforme ?
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Exemples : qualité des leads, volume, exclusivité, rapidité de mise en relation, outils de suivi...
Souhaitez-vous approfondir ce retour d'expérience ?
Je serais intéressé(e) par un échange de 20 min pour approfondir ce retour d'expérience.
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