Retours et partage d'expérience : acquisition clients B2B

Retours et partage d'expérience : acquisition clients B2B

Merci pour votre participation ! Les résultats seront partagés avec l'ensemble des participants. Durée estimée : 4-5 minutes.
Quelle est votre cible client principale ?*

TPE (< 10 collaborateurs)PME (10-250 collaborateurs)ETI (250-5000 collaborateurs)Grandes entreprises (5000+ collaborateurs)Secteur public
Au cours des 12 derniers mois, combien de nouveaux clients avez-vous signés ?*

0-2 clients3-5 clients6-10 clients11-20 clients20+ clients
Quels canaux utilisez-vous actuellement pour acquérir des clients ? (plusieurs choix possibles)*

Réseau / RecommandationsCold email / Prospection sortanteLinkedIn (organique)LinkedIn Ads / Google AdsSEO / Content marketingSalons / Evènements professionnelsPartenariats / PrescripteursMarketplaces (Malt, Sortlist, etc.)Appels d'offres publicsAutre
Quel est votre canal d'acquisition le plus efficace aujourd'hui ?*
Quel budget mensuel consacrez-vous à l'acquisition de clients (marketing + commercial) ?*

0€ (100% organique)1 - 500€500 - 2 000€2 000 - 5 000€5 000 - 10 000€10 000€+
En moyenne, combien de leads qualifiés (contacts entrants avec besoin identifié) recevez-vous par mois ?*

0-5 leads6-15 leads16-30 leads31-50 leads50+ leads
Quel est votre taux de conversion approximatif (leads qualifiés → clients signés) ?*

< 10%10-20%20-30%30-50%50%+Je ne sais pas
Quel est votre principal point de friction dans l'acquisition clients ?*
Exemples : difficulté à identifier les bons décideurs, cycles de vente trop longs, concurrence sur les prix, manque de visibilité, difficulté à prouver la valeur...
Avez-vous déjà testé des plateformes/services payants pour générer des leads (Sortlist, Malt, LinkedIn Sales Navigator, etc.) ?*

OuiNon
Si oui : Lesquelles, et quel résultat ?
Exemples : 'LinkedIn Sales Navigator, bon ROI' ou 'Sortlist, leads de mauvaise qualité, arrêté après 3 mois'
Si une plateforme vous donnait accès à des leads qualifiés (besoin identifié, budget confirmé, décideur identifié), combien seriez-vous prêt à payer par lead ?*

0€ (je préfère 100% gratuit/organique)1-50€ par lead50-150€ par lead150-300€ par lead300-500€ par lead500€+ par leadJe préfère un abonnement mensuel
Si abonnement mensuel: Quel montant d'abonnement mensuel maximum pour recevoir 5-10 leads qualifiés/mois ?

50-100€/mois100-200€/mois200-400€/mois400-800€/mois800€+/mois
Quelle serait votre principale attente vis-à-vis d'une telle plateforme ?*
Exemples : qualité des leads, volume, exclusivité, rapidité de mise en relation, outils de suivi...
Souhaitez-vous approfondir ce retour d'expérience ?

Je serais intéressé(e) par un échange de 20 min pour approfondir ce retour d'expérience.
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