Advancing Markets for Producers: Marketing Advancement Plan

Propósito

La planificación estratégica y la evaluación continua de las ventas y el marketing son esenciales en la rentabilidad y el éxito a largo plazo de cualquier negocio. Sin embargo, para los pequeños productores agrícolas, las exigencias diarias de la producción, la mano de obra y la logística a menudo dejan poco tiempo para realizar este trabajo fundamental.

A través de la subvención USDA Advancing Markets for Producers, el North Valley Food Hub de CSU Chico Center for Regenerative Agriculture está trabajando para cerrar esa brecha, incentivando a los productores a reconocer e invertir en el tiempo, el análisis y la experiencia necesarios para planear cuidadosamente las ventas y marketing, de modo que puedan tomar decisiones empresariales más sólidas y desarrollar operaciones más rentables y resilientes.

Nuestro programa Planes de Avance de Mercado—o MAPs, por sus siglas en inglés—guían a los productores a través de una planificación y evaluación reflexiva y deliberada en tres etapas. Además, recompensan los resultados de la planificación de una manera que valora tanto el tiempo como la experiencia de los productores, y proporciona financiamiento significativo por adelantado, cuando puede generar el mayor impacto para ayudar a alcanzar las metas de la finca.

Durante los períodos de inscripción abierta, recibiremos y revisaremos solicitudes y requisitos de elegibilidad. Los solicitantes seleccionados completarán tres fases de planificación y evaluación, con pagos de incentivo disponibles al completar exitosamente cada fase.

Fase 1: Autoevaluación — $5,000

Los productores completarán una autoevaluación de 60 preguntas para establecer puntos de referencia y aclarar su misión, público objetivo, preparación de marca, canales actuales de ventas y marketing, capacidad operativa, base de conocimientos y habilidades, así como para identificar oportunidades y prioridades de crecimiento y mejora.

Fase 2: Creación del plan — $10,000

Con base en su autoevaluación, los productores utilizarán nuestra plantilla para redactar un Plan de Avance de Mercado que incluya entregables como una declaración de misión y una biografía de la finca, y que establezca prioridades, pasos de acción, metas medibles y cronogramas.

Fase 3: Mejora continua y evaluación — $TBD

Dentro de un plazo de 1 a 2 años, se les pedirá a los productores que brinden retroalimentación sobre el proceso y el progreso hacia sus metas de ventas, marketing y educación continua.

Purpose

Strategic planning and the ongoing evaluation of sales and marketing are essential executive functions that directly influence the profitability and long-term success of any business. Yet for small farm operators, the day-to-day demands of production, labor, and logistics often leave little time for this critical work.

Through the USDA Advancing Markets for Producers grant, the North Valley Food Hub at CSU Chico's Center for Regenerative Agriculture is working to address that gap by incentivizing growers to recognize and invest in the time, analysis, and expertise required for thoughtful sales and marketing planning, so they can make stronger business decisions and build more profitable, resilient operations.

Our Market Advancement Plans (MAPs) guide growers through considered and deliberate planning and evaluation in 3 stages and reward planning outcomes in a way that both values growers’ time and expertise and provides meaningful funding upfront, where it can do the most good in meeting farm goals. 

During open enrollment periods, we will be accepting and reviewing applications and eligibility requirements.  Chosen applicants will complete 3 phases of planning and evaluation with incentive payments offered for successful completion of each phase.

 Phase 1: Self-Assessment $5,000

Growers will complete a 60 question self-assessment benchmarking and clarifying mission, target audience, brand readiness, current sales and marketing channels, operational capacity, knowledge base and skillset and identifying opportunities and priorities for growth and improvement.

 Phase 2: Creating the Plan: $10,000 

Based on thier self-assessment, growers will use our template to draft a Marketing Advancement Plan that includes deliverables such as a Mission Statement and a Farm Bio, and sets down priorities, action steps, measurable goals and timelines. 

 Phase 3: Ongoing Improvement and Evaluation: $TBD

Within 1-2 years, growers will be asked provide feedback on process and progress towards sales, marketing and on-going educational goals.  

 

1. Los productores deben cultivar principalmente en uno de los siguientes condados: Sacramento, Yolo, Solano, Yuba, Sutter, Colusa, Glenn, Butte, Tehama, Nevada o Placer.
2. El productor debe haber vendido productos agrícolas producidos en la finca por un monto entre $1,000 y $750,000 durante el año anterior (2025).
3. El productor debe certificar que no está recibiendo fondos estatales o federales duplicados.
4. El productor debe establecer registros con la Farm Service Agency y proporcionar a NVFH lo siguiente:
   1. Una copia de un mapa de la FSA que muestre las identificaciones de la finca, el tramo y el campo: Farm, Tract and Field IDs.
   2. Una copia del “Producer Subsidiary Print” que incluya los siguientes campos:
      1. "SCIMS"
      2. "Eligibility"
      3. "Business File"
      4. "Combined – all"
      5. "Farm/Tract – all"

1. Growers must primarily farm in one of the following counties: Sacramento, Yolo, Solano, Yuba, Sutter, Colusa, Glenn, Butte, Tehama, Nevada, Placer
2. Grower must have conducted at least $1,500 and no more than $750,000 in sales of agricultural products produced on farm in the previous year (2025).
3. Grower must attest they are not receiving any duplicative state or federal funding.  
4. Grower must establish records with Farm Service Agency and provide NVFH with the following:
   1. A copy of an FSA map showing Farm, Tract and Field ID’s
   2. A copy of “Producer Subsidiary Print” (that includes the following fields:
      1. SCIMS
      2. Eligibility
      3. Business File
      4. Combined – all
      5. Farm/Tract – all

Enrolling with FSA is required to receive federal funding. 

Inscribirse en la FSA es un requisito para recibir fondos federales.

By selecting "I accept" below I understand and acknowledge that program participation and all associated stipend payments are based on determination and verification of eligibility and benchmark requirements which are soley at the discretion of the North Valley Food Hub and Chico State Enterprises.

I further understand that successful applicants will be expected to complete Phase 1 and Phase 2 within 60 days of official enrollment.  

Al seleccionar "De acuerdo" a continuación, entiendo que la participación en el programa y todos los pagos de estipendio asociados están sujetos a la determinación y verificación de los requisitos de elegibilidad y de los puntos de referencia, los cuales quedan exclusivamente a discreción de North Valley Food Hub y Chico State Enterprises.

Asimismo, entiendo que se espera que los solicitantes seleccionados completen la Fase 1 y la Fase 2 dentro de los 60 días posteriores a la inscripción oficial.