你的成交卡點專屬工具

90 秒，找出你的成交卡點

先回答幾個問題，看看你目前最容易卡在信任、價值、診斷、急迫，還是決策哪一層，再幫你準備一份下一步就能用的工具。
【進度】步驟 1／2：先了解你目前的成交卡點
客戶討論到後面，通常卡在哪個環節？
如果你追問客戶真正的顧慮，他的反應通常是？
最近一次客戶沒有立刻成交，他當時的反應最接近哪一句？
【信任不足型】多送你一句「不用逼客戶表態」的追問句：這句話能讓客戶知道「說不要也沒關係」，反而更願意講真話。加官方 LINE、傳「診斷」，我直接傳給你。
【急迫不足型】多送你一段「現在vs以後」對比話術：不是要嚇客戶，是要讓他自己算出拖延的代價，這段話術直接傳給你用。加官方 LINE、傳「診斷」，我把話術傳給你。
【價值不足型】多送你一套「利率換算成家庭責任」的三句話：客戶在比數字，你得先換算成他聽得懂的語言，這套換算法直接傳給你參考。加官方 LINE、傳「診斷」，我馬上傳給你。
【診斷不足型】多送你一套「三句驗證異議」的問法：表面理由通常不是真理由，這套問法能幫你一次問出真正卡點，不用再靠猜的。加官方 LINE、傳「診斷」，我把問法傳給你。
【決策障礙型】多送你一套「陪他做決定」的關鍵問法：客戶不是不想要，只是還沒有足夠安全感獨自拍板，這套問法能幫他找到台階、加速決定。加官方 LINE、傳「診斷」，我把問法傳給你。
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