Dove si blocca il tuo processo commerciale?

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Scopri in pochi minuti quale area sta rallentando le vendite della tua azienda e da dove conviene iniziare.

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Qual è il tuo ruolo principale?* Questo campo è obbligatorio.

3

Quante persone compongono stabilmente il tuo team commerciale?* Questo campo è obbligatorio.

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Qual è oggi la principale difficoltà commerciale della tua azienda?* Questo campo è obbligatorio.

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L’azienda ha definito con precisione quali clienti vuole attrarre e quali invece non sono prioritari.* Questo campo è obbligatorio.

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Le persone coinvolte nella vendita spiegano in modo coerente quali problemi risolviamo e perché un cliente dovrebbe scegliere noi.* Questo campo è obbligatorio.

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Presentazioni, preventivi e proposte fanno percepire il valore prima di concentrare l’attenzione sul prezzo.* Questo campo è obbligatorio.

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Sappiamo quali canali generano le opportunità commerciali migliori, non soltanto il maggior numero di contatti.* Questo campo è obbligatorio.

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Marketing e vendite condividono criteri chiari per distinguere un semplice contatto da un’opportunità qualificata.* Questo campo è obbligatorio.

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Ogni nuovo contatto viene assegnato rapidamente a un responsabile e gestito entro tempi definiti.* Questo campo è obbligatorio.

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Prima di presentare la soluzione, i venditori utilizzano domande strutturate per comprendere situazione, priorità e criteri decisionali del cliente.* Questo campo è obbligatorio.

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La proposta commerciale viene personalizzata sulla base delle informazioni raccolte, evitando presentazioni standard uguali per tutti.* Questo campo è obbligatorio.

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Le obiezioni più frequenti vengono analizzate e affrontate con un metodo condiviso, non lasciate all’improvvisazione del singolo.* Questo campo è obbligatorio.

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Ogni opportunità aperta ha un prossimo passo, una data e una responsabilità chiaramente registrati.* Questo campo è obbligatorio.

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Dopo l’invio di un preventivo esiste una sequenza di follow-up definita, invece di aspettare che il cliente risponda spontaneamente.* Questo campo è obbligatorio.

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Le opportunità perse vengono analizzate per comprenderne il motivo e, quando ha senso, vengono riattivate.* Questo campo è obbligatorio.

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Obiettivi, indicatori e priorità commerciali sono chiari e vengono verificati con regolarità.* Questo campo è obbligatorio.

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Il responsabile commerciale analizza la pipeline e affianca le persone, non si limita a chiedere i numeri a fine mese.* Questo campo è obbligatorio.

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Il processo commerciale è documentato e trasferibile, senza dipendere in modo eccessivo da una o due persone chiave.* Questo campo è obbligatorio.

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Nome* Questo campo è obbligatorio.

21

Cognome* Questo campo è obbligatorio.

22

Email aziendale* Questo campo è obbligatorio.

esempio@esempio.com

23

Nome azienda* Questo campo è obbligatorio.

24

Settore* Questo campo è obbligatorio.

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Sito web (facoltativo)

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Punteggio Target e proposta di valore

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Punteggio Generazione e qualificazione

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Punteggio Metodo di vendita

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Punteggio Follow-up

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Punteggio Team e misurazione

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Punteggio totale

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Consenso privacy* Questo campo è obbligatorio.

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Profilo assegnato

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Marker Profilo 1

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Marker Profilo 2

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Marker Profilo 3

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Marker Profilo 4

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Marker Profilo 5

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Titolo risultato

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Spiegazione risultato

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Segnali risultato

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Azioni risultato

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CTA risultato

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Codice profilo