10 Domande Scomode per Sales Director o Sales Manager

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Che tu sia un Sales Manager di fresca nomina o un Sales Director di lungo corso, ti regaliamo l'occasione, attraverso 10 domande scomode, di prenderti qualche minuto per riflettere su:

l'idea del TUO STILE MANAGERIALE verso il tuo Sales Team

come MIGLIORARE LE PRESTAZIONI del tuo Sales Team

quali nuovi comportamenti adottare per SVILUPPARE I TALENTI del tuo Sales Team

dove migliorare per FAVORIRE LA COESIONE E MOTIVAZIONE del tuo Sales Team

vari e diversi approcci per CREARE UN CLIMA FAVOREVOLE all'interno del tuo Sales Team

Per ringraziarti, al termine del questionario, ti regaleremo l'eBook:

"7 Motivi Profondi per cui il tuo Team Vende Poco"
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1. Il 37% dei Clienti dice che i Venditori non conoscono il loro Business. Sei certo che tutti i Sales del tuo Team abbiano una preparazione adeguata sul Business dei loro Clienti?* This field is required.
SINO
3
2. ll 72% dei Clienti si dice disposto a cambiare Fornitore. Hai già predisposto e concordato con il tuo Team una strategia operativa che riduca questo rischio?* This field is required.
SINO
4
3. Il 70% dei Sales Rep, si nascondono dietro "il prezzo" per motivare una trattativa persa. Il tuo team gestisce correttamente questa obiezione invece di utilizzarla come un comodo alibi?* This field is required.
SINO
5
4. Pianifichi, regolarmente, incontri individuali e strutturati con il tuo Team affrontando le loro difficoltà personali con Prospect, Clienti e Partners ed individuando soluzioni condivise ?* This field is required.
SINO
6
5. Adotti un chiaro Sistema Premiante che dia grande visibilità non solo ai Sales Champion ma anche ai Core Performer, ovvero ai quei bravi Sales che, purtroppo, non fanno sempre la quota?* This field is required.
SINO
7
6. Investi lo stesso tempo con ogni collaboratore, a prescindere dai risultati raggiunti, per sviluppare i suoi Talenti e supportarlo nel migliorare le sue aree meno efficaci?* This field is required.
SINO
8
7. Incentivi i tuoi collaboratori con un approccio personalizzato legato alle proprie Leve Motivazionali e non solo, come fanno molti, ai riconoscimenti economici?* This field is required.
SINO
9
8. I membri del tuo Team si danno costantemente una mano tra di loro senza che siano spronati da un tuo intervento?* This field is required.
SINO
10
9. Più del 80% del tuo Sales Team, raggiunge regolarmente, anno dopo anno, la propria Quota Annua di Vendite?* This field is required.
SINO
11
10. Hai mai fatto una valutazione strutturata di “Sales Health Check”, ovvero una analisi strutturata sullo Stato di Salute delle Vendite, volta ad identificare tutti i punti di eccellenza del tuo Team e le singole aree di miglioramento?* This field is required.
SINO
12
A. Quanti anni hai?* This field is required.
18 - 25
25 - 45
45 e oltre
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B. Che ruolo ricopri in azienda?
Direttore Commerciale
Direttore Vendite
Sales Director
Sales Manager
Responsabile Commerciale
Responsabile Vendite
Altro
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C. Come valuti in linea di massima il tuo Sales Team nelle principali fasi della Vendita?
1 - Debole
2
3 - Sufficiente
4
5 - Molto Capace
Preparazione
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Contatto
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Chiusura
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Motivazioni
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Preparazione
Contatto
Chiusura
Motivazioni
1 - Debole
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3 - Sufficiente
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4
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5 - Molto Capace
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1 - Debole
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2
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3 - Sufficiente
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4
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5 - Molto Capace
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1 - Debole
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2
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3 - Sufficiente
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4
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5 - Molto Capace
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1 - Debole
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3 - Sufficiente
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4
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5 - Molto Capace
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D. Inserisci la tua Email* This field is required.Teniamo alla tua Privacy e non divulgheremo a terzi i tuoi dati preziosi.
example@example.com
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Ecco a quante domande hai risposto "SI".
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Controlla in quale delle tre fasce trovi il risultato che hai ottenuto. Se hai ottenuto:

Almeno 7 SI: Complimenti! Appartieni a quel 30% di Manager che non solo conoscono come far cresce le Vendite ma sanno anche Ascoltare, Motivare e Sviluppare i collaboratori affinché questi diano sempre il meglio di sé.

Almeno 5 SI: Sei sulla buona strada! Se hai ottenuto un punteggio di 5 o 6 significa che stai lavorando sodo per fare di te un Manager Eccellente orientato al raggiungimento di importanti risultati di Vendita ed al tempo stesso attento al benessere ed alle motivazioni del tuo Sales Team. Tuttavia i “No” del tuo questionario rappresentano ottimi spunti da prendere in consederazione per migliorare e farti fare un salto al livello successivo.

Massimo 4 SI: Consolida il tuo Talento. Se hai ottenuto un punteggio fino a 4, vuol dire che hai già una buona base su cui sviluppare quelle doti di Sales Management che ti hanno consentito di ricoprire il tuo ruolo attuale. Ed anche grazie ai “NO” del tuo questionario puoi, sin da ora, progettare il tuo percorso di crescita per essere un Manager apprezzato sia per i risultati che per la gestione del Team.
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