Liste de contrôle des outils commerciaux

25 points de contrôle de ses outils commerciaux

Il n'y a rien de plus profitable, de temps à autre, d'effectuer un contrôle de routine
"Dans n'importe quel domaine, le manque d’entraînement est la raison majeure qui explique l'absence de progrès."
Bienvenue dans cet espace de réflexion...

Voici une liste de points clés pour un contrôle-flash de vos outils... Elle n'est pas exhaustive, mais ce balayage du cycle de vente vous permettra de vous rendre compte facilement de ce qui manque et de ce qui est en place. Quand les outils manquent, les efforts augmentent et le stress aussi !

Bien à vous

Marc Roussel
0609182780
1. Je connais et suis en phase avec la Stratégie de l'entreprise*

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2. Je connais la mission de mon poste*

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3. J'ai un objectif de résultat formalisé*

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4. J'ai élaboré un plan d'actions commerciales*

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5. Je possède un fichier client à jours et complet*

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6. Je possède un fichier de prospect suffisant*

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7. Je dispose de modèle d'actions commerciales réussies*

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8. J'ai un club affaire opérationnelle*

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9. Je dispose de scénario téléphonique pour au moins trois actions. Qualification. RDS. Sur recommandation*

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10. J'ai un plan de mon secteur et la liste des adresses utiles*

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11. Je dispose d'une garde robe adaptée à ma mission*

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12. Mon transport est sous contrôle*

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13. Mon ordi, ma tablette et mon téléphone sont sous contrôle*

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14. J'ai suffisamment de cartes de visite en état*

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15. Je possède une "plaquette" avec laquelle je sais démontrer ma crédibilité*

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16. J'ai à disposition un lot de flyers et de documents promotionnels et documentations*

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17. Je maîtrise ma formule de démarrage d'entretien*

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18. J'ai et sais utiliser mon outil de découverte des besoins*

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19. Je dispose de modèle ou d'exemplaires utilisables de devis et bon de commandesai et sais utiliser mon outil de découverte des besoins*

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20. J'ai a disposition ma base d'arguments et sais l'utiliser pour construire mes argumentaires*

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21. J'ai un cahier à jour de traitement des objections*

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22. J'ai un cahier à jour du traitement des réclamations*

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23. J'ai un cahier à jour de mes recommandations*

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24. Je possède et tiens à jour mon tableau de bord et statistiques*

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25. J'ai un agenda tenu à jour et opérationnel*

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"Où trouver les meilleurs modèles d'entraînement si ce n'est auprès de ceux qui obtiennent des résultats élevés et réguliers."
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