Outbound Performance Score

  • Outbound Performance Score

    by BurgundyLion

  • ¿Te gustaría evaluar y validar la estrategia de Outbound que estás implementando, o que quisieras implementar, y que además te ayude a tomar decisiones de manera dinámica? 🙋‍♂️

    El método Outbound de BurgundyLion tiene cuatro fundamentos:

    🎯 Prospectar de manera anichada

    📈 Construir autoridad 

    🗯 Enviar mensajes conversacionales 

    🔁 Hacer seguimiento sistematizado

    En este formulario encontrarás preguntas que te ayudarán a entender si vas por buen camino o si existen oportunidades de mejora respecto a tu forma de llegar a los leads.

    No te llevará más de 5 minutos y una vez que respondas podrás ver cuál es tu Outbound Performance Score 😉

    ¡Dale, revisemos si sos un Lion Pro! 🦁🚀

  •  - -

  • Outbound Performance Score

    by BurgundyLion
  • ¿Tienes desarrollada una descripción concreta y especifica sobre tu buyer-persona?*
  • ¿Tienes un listado de al menos 3 dolores (pains) y 3 deseos (gains) que afectan a tu buyer-persona?*
  • ¿Tienes un listado con las frases concretas de cómo tu decision-maker se expresa respecto a sus dolores y deseos? Por ejemplo: "Me frustra perder demasiado tiempo ingresando de manera manual los datos en una planilla de Excel"*
  • ¿Tienes un listado con las múltiples formas en que se nombra al rol de tu decision-maker? Por ejemplo: Al Gerente de RRHH se lo puede llamar: People Manager, CPO, RRHH Manager, Gerente de recursos humanos, Talent Manager, HR Manager, Head of Talent, etc.*
  • ¿Has analizado alguna vez si tu oferta de valor cumple con los criterios de una Grand Slam Offer? Estos son el resultado soñado de nuestro cliente, la probabilidad percibida de conseguirlo, el retraso temporal y el esfuerzo o sacrificio. Mientras mayor sea nuestro resultado soñado y mayor sea la probabilidad percibida de conseguirlo, o a su vez menor resulte el retraso temporal y el esfuerzo/sacrificio de nuestra oferta, entonces mas irresistible será nuestra propuesta.*
  • ¿Tienes un listado de al menos 3 ventajas competitivas escritas de forma concreta donde se incluyan datos numéricos? Por ejemplo: Nuestra velocidad de entrega es 2 veces más rápida que el promedio de nuestra competencia, o nuestro tech team es 40% más económico que el costo de un equipo similar en USA.*
  • ¿Tienes tu perfil de LinkedIn optimizado? Esto implica contar con todas las secciones completas para figurar como perfil "estelar".*
  • ¿Tienes un SSI Social Selling Index (SSI) superior a 65%? Comprobalo en este link: https://www.linkedin.com/sales/ssi*
  • ¿Tienes video-testimonios de clientes satisfechos incluidos en tu perfil de Linkedin, en la sección de Trabajo, dentro de la descripción del puesto actual?*
  • ¿Utilizas el LinkedIn Sales Navigator para la búsqueda de nuevos leads?*
  • ¿Utilizas al menos 5 filtros a la hora de buscar prospectos?*
  • ¿Tienes diseñado un plan de contenidos para tu marca personal y/o perfil de empresa?*
  • En los últimos 30 días, ¿Publicaste al menos 8 posts o artículos de Linkedin?*
  • En los posts que publicaste en los últimos 30 días, ¿Más de la mitad fueron escritos de tal forma que el primer párrafo se pueda leer entero antes de que Linkedin lo corte con el link de "Leer más"?*
  • En los últimos 30 días, ¿Comentaste en los posteos de al menos 15 prospectos?*
  • ¿Dedicas vos o alguien de tu equipo (SDR) al menos 4 horas de prospección diaria?*
  • Tomando en consideración las últimas 10 solicitudes de conexión que hiciste a prospectos vía Linkedin ¿Escribiste en la solicitud un mensaje personal que incluyera algo que tengan en común, la persona y tú, y evitaste hablar de lo que hace tu empresa?*
  • Tomando en consideración las últimas 10 solicitudes de conexión que te aceptaron a su red. Desde que la persona aceptó tu solicitud de conexión, ¿Esperas al menos 2 días para enviarle un primer mensaje?*
  • Tomando en consideración las últimas 10 solicitudes de conexión que hiciste a prospectos vía Linkedin, ¿Lograste tener una tasa de aceptacion superior al 30%?*
  • ¿Llevas registro de que mensajes son los que están dando mejor tasa de respuesta?*
  • Tomando en consideración los últimos 10 mensajes que enviaste a prospectos via Linkedin, ¿En al menos 5 de ellos hiciste una pregunta sobre si actualmente el prospecto tiene un dolor o un deseo específico (relacionado con lo que tu servicio soluciona), antes de hablar sobre tu producto/servicio?*
  • Tomando en consideración los últimos 10 mensajes que enviaste a prospectos via Linkedin, ¿Escribiste tus mensajes de "yo a tú" en vez de escribirlos "de nosotros a ustedes"?*
  • Tomando en consideración los últimos 10 mensajes que enviaste a prospectos via Linkedin, en los que hayas hablado sobre tu servicio ¿Expresas tus ventajas competitivas con datos concretos? Por ejemplo: "Ayudé a simplificar un 35% de los procesos de carga manual en el área de RRHH de Coca-Cola, logrando pasar de 5 horas a 40 minutos el tiempo de carga."*
  • Tomando en consideración los últimos 10 mensajes que enviaste a prospectos via Linkedin, ¿Al menos 8 de ellos terminan con una pregunta? (Para responder si, la pregunta no debe ser una invitación a una reunión)*
  • En tus últimos 10 mensajes enviados a prospectos via Linkedin, ¿En al menos 5 de ellos mencionaste algo único de tu prospecto que viste de su actividad en Linkedin? (Sea un posteo que likeó, comentó o publicó)*
  • Tomando en consideración los últimos 10 mensajes que enviaste a prospectos via Linkedin, ¿Lograste una tasa de respuesta mayor al 15%?*
  • ¿Envías al menos 3 mensajes de follow up (seguimiento) cuando la persona no responde al mensaje original?*
  • En las últimas 10 respuestas negativas recibidas, ¿Solicitaste al menos 5 feedbacks que te ayuden a mejorar tu estrategia de venta? Por ejemplo: ante la respuesta "No me interesa", preguntar "¿Me darías tu feedback para entender qué debería tener mi propuesta para que sí te interese?*
  • ¿Realizas anuncios por Instagram y Facebook a tus contactos en Linkedin gracias a haber incluido sus e-mails en audiencias específicas de Facebook Custom Audiences?*
  • ¿Tienes sistematizado a través de un KPI Tracker las solicitudes enviadas, las conexione aceptadas, los mensajes enviados, las respuestas recibidas, los fu con fechas especificas de tus conversaciones vía Linkedin?*
  • ¿Tienes un objetivo mensual de la cantidad de prospectos a los que envías solicitud y luego mensajes conforme a los limites que establece LinkedIn?*
  • ¿Utilizas alguna app para automatizar la solicitud de conexión y envío de secuencias de mensajes por Linkedin, así como también para envío de secuencias por e-mail (en el caso de que tu proceso incluya e-mails)?*
  • ¿Utilizas un CRM para agendar a tus prospectos y rastrear las tareas de seguimiento?*
  • ¿Conectas tus aplicaciones con herramientas cono Zapier o Make para generar automatizaciones de tus procesos, ahorrando tiempo y esfuerzos?*
  • ¿Tienes un gestor de citas automáticas que comparta públicamente tu agenda para facilitar la generación de reuniones, evitando horarios duplicados o no disponibles? Por ejemplo: calendly.com*

  • ¡Felicitaciones{nombre}!

    Nos alegra que te hayas interasado por evaluar tu nivel de profesionalidad en la prospección por LinkedIn.

    Para concluir, haz click en el boton debajo de "FINALIZAR" para que podamos procesar tus respuestas y recibas un informe detallado con el puntaje de tu rendimiento.

    ¡Hasta la próxima!

  • Should be Empty: