L'osservatorio periodico su diversi temi di Fattoria dei Talenti sulle PMI italiane.

Il sondaggio è reso in forma totalmente anonima.

Quante persone ci sono nella tua azienda?* Questo campo è obbligatorio.Includi tutti i collaboratori esterni compresi anche agenti di vendita e professionisti a p. iva che collaborano in maniera continuativa.

Qual è il mercato di riferimento della tua azienda?* Questo campo è obbligatorio.

B2B

B2C

B2B e B2C

Qual è il settore di attività della tua azienda?* Questo campo è obbligatorio.

Servizi

Produzione

Commercializzazione

Produzione e commercializzazione

Come è costituita la tua forza vendite?* Questo campo è obbligatorio.Indica come è composta la tua forza vendite, puoi indicare più risposte se necessario.

Uffici di rappresentanza

Agenti/rappresentanti monomandatari

Agenti rappresentanti plurimandatari

Addetti alle vendite telefoniche

Commessi e/o banconisti

Struttura per la commercializzazione on line

Venditori dipendenti

Altro

Il settore della tua azienda* Questo campo è obbligatorio.

Industria* Questo campo è obbligatorio.

Servizi* Questo campo è obbligatorio.

In che regione si trova la tua azienda?* Questo campo è obbligatorio.Scrivi la regione.

In che regione si trova la tua azienda?* Questo campo è obbligatorio.

Qual è il tuo ruolo?* Questo campo è obbligatorio.Se ricopri più ruoli in ambito vendite indica quello con la maggiore responsabilità

Imprenditore/CEO/general manager

Direttore commerciale/vendite o area manager

Venditore

Altro

1. Principalmente come vengono retribuiti i venditori della tua azienda?* Questo campo è obbligatorio.Escludi da questa valutazione venditori in fase di startup e venditori senior che hanno acquisito benefit particolari.

Solo fisso

Solo variabile

Principalmente fisso + variabile

Principalmente variabile + fisso

2. Chi determina il budget dei tuoi venditori?* Questo campo è obbligatorio.

L’azienda in base a sue stime e valutazioni sull’andamento del mercato

Il venditore in base alle proprie valutazione e/o obiettivi

L’ azienda in accordo con il venditore

Nessuno

Fissare un budget è limitativo e vendiamo tutto quello che si può vendere

3. Quanti KPI utilizzi per monitorare i tuoi venditori?* Questo campo è obbligatorio.

Nessuno

Da 1 a 3

Da 4 a 7

Da 8 a 12

Oltre 12

4. Con quale cadenza effettui il monitoraggio dei KPI?* Questo campo è obbligatorio.

Giornaliera

Settimanale

Quindicinale

Mensile

Trimestrale

Semestrale

A necessità

5. Con quale cadenza incontri i venditori per discutere l’andamento dei KPI?* Questo campo è obbligatorio.

Giornaliera

Settimanale

Quindicinale

Mensile

Trimestrale

Semestrale

A necessità

6. Con che modalità condividi l’andamento delle performance di vendita insieme ai tuoi venditori?* Questo campo è obbligatorio.

One to one

Riunione plenaria

7. Quali strumenti utilizzi principalmente per influenzare i risultati dei venditori?* Questo campo è obbligatorio.Puoi selezionare un massimo di 3 opzioni

Affiancamento

Riunioni plenarie

Riunioni individuali

Formazioni tecnica

Formazione vendite

Motivazione

Incentivi economici

Disincentivi economici

8. Che risultati ottieni quando tenti di influenzare i risultati utilizzando gli strumenti sopra indicati?* Questo campo è obbligatorio.

Nessun risultato

Risultati inferiori alle aspettative

Risultati in linea con le aspettative

Risultati superiori alle aspettative

9. Che tipo di formazione viene erogata ai venditori ed ogni quanto?* Questo campo è obbligatorio.

10. Quali sono secondo te le caratteristiche (soft skill) del tuo venditore ideale?* Questo campo è obbligatorio.Seleziona le caratteristiche o i talenti, che dovrebbe avere il tuo venditore. Ne puoi scegliere massimo 5, scegli quelle prioritarie che secondo te, incidono in modo rilevante sul risultato

Elevata creatività e immaginazione

Precisione e capacità organizzativa

Autostima intellettuale

Capacità di gestire la pressione

Sperimentazione

Capacità di lavorare in gruppo

Capacità di lavorare da soli

Dinamismo e capacità di prendere iniziativa

Determinazione

Rispetto delle regole e delle procedure

Buona estroversione

Elevata empatia

11. Quali sono i motivi per cui hai perso venditori negli ultimi 3 anni?* Questo campo è obbligatorio.Puoi selezionare un massimo di 3 opzioni

Per una migliore offerta economica da parte di un’altra azienda

Disaccordo con la direzione commerciale

Disallineamento con la vision aziendale

Motivi personali o cambio di vita del venditore

Mancanza di risultati

Non è successo

11.c Quali sono i motivi per cui hai perso venditori negli ultimi 3 anni?

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